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大学生创业计划书之中药精品馆项目
中药礼品行业属于中药和礼品行业的交叉行业,下面是为大家整理的:大学生创业计划书之中药精品馆项目,欢迎阅读!更多相关内容请继续关注
大学生创业计划书之中药精品馆项目
计划摘要
1. 企业介绍:
企业名称:常春藤中药精品馆
经营理念:开发中药礼品,传播中药文化
2. 主要产品和业务范围:中药标本、工艺品、DIY 礼品、滋补中药和花茶
3. 管理者及其组织:安徽中医药高等专科学校大学生创业孵化中心
4. 市场概貌:目前中药礼品主要集中在参茸类高档滋补品这个高端市场,针对学生群体和低消费人群的中药礼品几乎空白。
5. 营销策略:
产品:所有产品手工生产,保证产品的独创性
定价:成本导向定价,预期毛利润30%左右
渠道:自产自销
促销:广告和会员制度
6. 销售计划:月销售额3000元以上
7. 生产管理计划:根据销售情况,保证7天库存量
8. 财务计划:预计启动资金10000元,用于购买原料,流动资金5000元,用于材料的补充、广告宣传等
采用DIY 个性化服务,价格持平专业标本销售企业:低价倾销策略
(五)营销策略
1. 宣传推广
初期我们采用印发传单的方式,主要在学校及周围进行宣传。同时我们通过QQ 、电子邮件让更多的人认识我们的店铺和产品,建立稳定的客户群之后我们还将推行会员制服务。
2. 价格策略
根据成本分别核算价格
3. 日常经营
运用各种手段吸引顾客注意力,主要是以下几种销售策略。
(1)会员卡制,消费满一定金额,可得到会员卡一张,日后购物可享受折扣优惠;
(2) 特价区,设立“特价商品区”或“十元特价、五元特价”,主要是对一些积压的商品进行促销;
(3) 特色区,诸如DIY 礼品区,突出特色经营;
(4) 主题销售,进一步细分消费者购买礼品的行为特征。可根据不同的组合,推出“情人礼品”、“生日礼品”、“节日礼品”等主题,每个组合包括多种商品
4. 品牌建设
以最优的服务和最优惠的价格,树立中药礼品馆的品牌。提供多种搭配方案,满足不同使用者的需求,达到物尽其用,花最少的钱买到最合适的中药礼品。
5. 客户关系建立
对使用过我们企业产品的客户,我们将留底备案,并向他们进行跟踪服务,征求他们的意见和建议,以达到改进我们的服务,丰富产品的种类的目的。真正将我们的服务理念贯彻落实到我们的工作和服务中,与客户保持经常的联系。将我们企业的详细联系方式制作成名片,在联系中分发给顾客,并安排产品服务人员专门进行客户联系工作。
(六)制造计划
1. 原材料:通过市场采购和野外采集实现,并逐渐建立部分中药的栽培基地,实现原料的自供自给。
2. 生产:所有产品采用手工制作,以满足个性化需求。
(七)财务规