如何“逼定”
课程结构
一、时机
二、前提
三、三个要素
四、目的
五、给出理由
六、注意事项
一、时机
逼定的时机比方法更重要。
足球:倒脚→传中→临门一脚
如果客户迟迟不成交~~~
二、前提
锁定户形
三、三个要素
喜欢
2. 买得起
买不起的可以
请他介绍
3. 有决定权
三、三个要素
什么表示他喜欢了?
对价目表感兴趣
表情、举止、肢体语言
抽烟、喝水
四、目的
缩短销售过程,促使成交
与客户建立相互信赖关系,接受销售员
五、给客户今天下定的理由
1、现场热卖气氛
今天不买就错失良机
从众心理,羊群效应
人潮→人气→买气
(四季花城买房看户型)
(沈阳花园新城)
五、给客户必须今天下定的理由
2、抓住客户兴趣点,突出产品的唯一性
户型、景观、楼层、朝向
地球上没有两套一摸一样的房子
比较差异与利益
尽量让客户不要有太接近的产品可选择
五、给客户必须今天下定的理由
3、逆势操作法
18A没了还可以选5A,
客户喜欢的是18A而不是5A
订金1000元保留1天,可以退,
但一定强调:
要在一天之内给到答复
如何“逼定”(陈松) 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
