链家地产北京亦庄房展活动方案.doc

链家地产北京亦庄房展活动方案
目录:


. 消费者分析四. 行业趋势分析








一、二手房行业介绍:
房地产业作为国民经济的基础性和先导性行业,对国民经济的发展起着举足轻重的作用。房地产业己经发展成为城市经济的支柱产业之一,并带动着多个产业发展,房地产业的特殊性,决定了它是一个备受人们关注的产业。而在北京,二手房则占了很大的比重。
二、市场分析:
2012年北京的房价基本稳定,但是,高额的新房依旧让不少人望而生怯,因此选择二手房。
2012年限购限贷政策依旧实行,北京的投资和改善性需求被压制,而贷款政策的收紧也抑制了部分刚性需求。在供给持续增加,需求受到政策遏制情况下,市场供需关系发生了转变,房价逐步趋稳。
三、消费者分析:
1、注重自我,强调个性化。由于目前网络用户以年轻,高学历用户为主。他们一般不会轻易受舆论左右,对各种信息有较强的分析盘但能力,他们拥有自己独特的见解与判断力,没有一个消费者的心理是一样的,每一个消费者都将成为一个细分市场,个性化消费成为主流。它逐渐成为现代人性格的一大特征。他们的要求越来越独特且多变以至于“忠诚度同质化”的时代一去不复返了。
2、消费需求注重差异性。
随着互联网的发展以及工厂技术的不断更新,网络消费者不会仅满足于对现有产品或服务做出选择。他们喜好新鲜事物,爱好广泛,有着强烈的求知欲。无论对于新闻,股票市场还是网上娱乐都有浓厚的兴趣,对新鲜事物总是孜孜不倦的追求者。因为互联网打破了地域的限制,所以不同国家,民族的人们都聚在网上,因而会产生明显的需求差异性。对于不同的网络
消费者,因其所处的时代环境不同也会发生不同的需求,不同的网络消费者,即
便在同一个需求层次上,他们的需求也会有所不同。
3、消费者主动性增强。由于互联网的运用和发展,消费者足不出户便可以以最便捷,最便宜的方式获得所需的大量信息为己所用。正因为消费者接触到了更多的信息和更多的选择机会,他们不再被动的接受他人的观点和信息,而是积极主动地要求参与,掌握主动权以减轻风险感或减少购买后的后悔感,增加对产品的信任程度和心理上的满意度。这是由于在社会化分工日益细化下消费者对消费的风险感随选择的增多而上升造成的。所以消费者会货比三家,尽量通过各种渠道获得相关信息进行分析比较。
4、注重价值导向及社会利益。随着消费水平的提高,消费者不仅考虑产品或服务的功能,并且还上升到追求其附加值。此时,他们不盲目地追求品牌和档次,而是强调物有所值。其集中体现为
“交叉购买”。社会物质文明不断提升的同时社会精神文明也不断提升,使得网络消费者在满足其个体需求的同时,更加注重保护生态环境,防止污染,节省及再利用资源。
四、行业趋势分析

由于限购限贷政策依旧实施,所以投资性购房的比例越来越小,大部分客户购房最主要的需求都是自住。由于限购政策的持续实施,这种状态会一直保持,而二手房自主型首次购房比例将进一步提高。

随着自主性特别是首次购房比例的进一步提高,首次购房的主要人群——年轻人,已经逐步成为二手房购房的人群的主体,所占的比例持续上