浅析烟草企业工、商之间的关系
一课题名称
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二课题意义
中国烟草营销链
烟叶
工业公司
商业公司
卷烟零售户
卷烟消费者
销售
市场
品牌
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三课题意义
根据卷烟营销链,我们将网建划分为三个阶段
市场阶段
品牌
销售阶段
第三阶段:品牌阶段,即通过品牌培育,实现国家局大品牌的战略,引领卷烟消费。
第二阶段:市场阶段,即通过按订单供货,提高卷烟零售户的依赖度。
第一阶段:销售阶段,即通过技术手段(电子结算、电话订货、统一配送),掌控卷烟零售终端。
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本课题的两个重要意义:
第一,为“按订单供货”,提供操作支持。
第二,为品牌集中,提供品牌培育策略。
四课题意义
大品牌
大市场
大企业
品牌集中
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三课题意义
实现大品牌
提升烟草行业竞争力
应对跨国烟草公司的强大竞争
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通过市场机制,提供品牌培育策略,从而
实现品牌集中,将品牌集中到国家局规定
的牌号结构中。
四课题目的
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精确操
作体系
五课题内容
7
五课题内容
1、卷烟百牌号的品牌品类度测试
2、卷烟百牌号的品牌相关性分析
3、结构提升过程中的品牌集中市场机制研究
4、卷烟销售品牌培育操作策略
精确操作体系
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1、卷烟百牌号的品牌品类度测试
对每个品牌的品类度进行测试,来判断百牌号中
现有的每个品牌的单一利益点。
五课题内容
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2、卷烟百牌号的品牌相关性分析
五课题内容
品
牌
相
关
性
分
析
同档品牌相关性测试与分析
品类购买的测试与分析
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