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打打微商实战干货:卖不动货,往往是缺少有逻辑的自省
为什么要成立淘金汇?淘金汇会是什么?淘金汇的3个希望4个回答
淘金汇从1月9日成立至今,已经过去了15天。这15天里,一共得到了76位朋友的支持。每个人入群之前我都有过沟通,因为希望每个人真心投入这样一个社群里面的。
淘金汇,全名:化妆品微商淘金汇。旨在为化妆品微商们消除存在的困扰,解决营销过程中、企业管理过程中存在的不足。
从一开始团结微友中不多的化妆品微商,到团结一些试图进入化妆品微商、微商,甚至是社群的朋友。这76人的社群就算是建立起来了。
这时候,问题就来了!
为什么要成立淘金汇呢?
这里有“3个希望”:
希望大家找到自己;
希望大家找到团队;
希望大家找到项目。
这3个希望的根本,是发现2014年微商的发展太过疯狂,留下的很多不理性。现在看看,从业人员之多,砸价问题之严重,产品雷同之普遍等等。
对于一些懂得经营的人,懂得营销方式的人,可能会觉得自己做的已经够了。对于一些初入行,带着美好初心的朋友,可能会发现自己原来还不是很懂微商到底怎么玩?
微商的发展,最快的模式,还是在于微群培训。但是,微群培训第一是企业会务营销的场合,第二则是无干货的拉粉丝活动。
这还是好的,至少摸着了微商的门道。而很多朋友,听了很多课程用了很多方式,最终还是停留在原点的缘故,就是没摸着微商的门道。
本人原先是从事传统快消的。对微商的第一感觉是,渠道布局的不同,这个渠道布局,就是通过人去布局,而不是传统企业那样固定化的有那么些大经销商可以相互选择。
既然是通过人去布局,就必须考验到人的销售能力。也就是销售团队的组建,素质拓展的配合能力等等。所以,你看到那些做的好的微商,通常在这一方面都做的比较到位。建立自己的代理社群,社群里面组织活动,发发红包、唱唱歌、分享分享干货。热情,是销售从业者的第一要求。
一件事能不能成,第一个看的是人。但是,人是很难判断对错的。只有有没有能力搭建起属于自己的社交圈层及协作团队。而这个团队能否成功,就看项目的选择是否正确了。
从源头看,似乎项目是“人、团队、项目”三者的重中之重。但是,并不是每个人都有那个机遇。
所以,做事还得先做人。
我们首先做的就是让每个人发现自己的闪光点,让自己发现自己的与众不同,让自己知道自己是“任性的金子”(我们的符号)。然后,通过自己的大方与客气,以及发掘自己闪光点的更深的细节,做到无比专业。最终分享给更多的小伙伴,让小伙伴们有所收获,也让自己的小伙伴们更加自信过得更加快乐。
这就是做人和团队部分。
项目的选择也是有一定的判断标准的。通常,大品牌的市场容易做。卖的好的产品容易带动成交。但是,越晚进入的越难有所成。产品直接有差异的产品,通常容易受欢迎等等。这些都是选项目的一些潜在的规则。
可是,这都是已经存在的自然现象。
淘金汇要做的关于项目的是什么?
第一、正如我原先是做传统企业快消的,明白传统企业的经销商,实质上是多个品牌的总代理一般。现在还有部分企业会排斥地下代理被别的品牌牵着走的时候,本质上应该反省自己经营的策略是否有所错误。正如,有些人适合开专卖,有些人适合开百货。正确选择自己合适的经营方式,是必要的。
第二、正如现在很多传统的大品牌进入市场后,首先是将代理的层级拉多,有省市等区分,不仅仅停留在总一二三级代