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建立一个以终端用户为推动
市场需求为动力的产品推广策略
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宽容认为:
推广应建立在:让用户经历
了解,体验,购买的过程
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了解
体验
购买
线上活动
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可预见的效果
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推广图示:
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A君,本职工作中的佼佼者,工作上等表现,野心比较大,生活稳定,对既有生活充满激情与活力。他们智商较高,普通的工作对他们来说游刃有余。优越的生活环境让他处于追求受人尊敬和自我实现。
EPSON895对他来说很有吸引力——让色彩更真实,让生活更EASY。
他一般在综合门户网站浏览新闻,顺便关注一下财经信息,由于经常要和广告打交道所以他也常去某个大的广告站点。不管是在工作中还是休闲中,他总是走在信息的前头。
895的目标用户是:
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B君,小型办公和家庭办公(SOHO)者,她的心底不安于循规蹈矩而稳定的生活;她也在渴望着某种刺激与自我实现。
她的生活习惯使她必须有一个打印机在身边,EPSON这个名称对她来说并不陌生,但了解不够深入。EPSON895对她来说属于可选择品——一个一般的打印机就够了吧,我有必要买一个贵的打印机吗?
她一般上网找工作相关资料,经常通过QQ与她的熟人进行交流。
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C君,从小生活在大中城市、爱好摄影,他年轻、收入较高;追求完美,崇尚精致。总愿意使用最新产品和最好的设备,属于冲动购买人士。
他对打印质量要求比一般家庭要高,除完成一般文档打印外,还需要较高的图象输出质量,以满足他的设计作品输出打印要求;在选择具体产品时,首先关心是否满足对打印性能、质量的要求,然后才考虑价格因素;EPSON895对他来说是一次更新换代的机会。
他习惯于到网上去找想得到的各种信息,对于各种网上活动充满了兴趣,积极参与网上某些话题的讨论。
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D君,某公司技术部成员,负责公司耗材采购,理性思维、做事一丝不苟。
由于一方面担心“摩尔定律”使打印机迅速贬值,另一方面又担心公司的机器落后于时代,所以在可以接受的价格范围之内,力求最好。在选择具体产品时,往往货比多家。EPSON895对他来说是新产品上市,他会努力把相关资料收集完整。
他对于所有IT网站可以说了如指掌,每一条信息都不会逃过他的眼睛,自己经常在这些网站上发表言论影响别人也被影响着。
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活动的进程:消费者到用户的过程
心理测试
售点体验
网上比赛
结果公布
建立与消费者的情感沟通
同时让用户了解895的特性
活动传播性强
与消费者走的更近
实现购买的比经之路
让消费者参与其中
传播性广,人气旺
消费者对895全面的认可
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