中铁·丁香水岸推广执行计划细案万有引力计划构架ContentsPART1——2012年度推广策略总体思路PART2——2012各月推广工作执行计划PART3——2012年度推广费用汇总2012年推广策略总体思路PART1一、确立目标明确2012年的工作目标:,,,快速积累有效客户二、面临的挑战三重压力品牌认知的压力区域认知的压力市场供需的压力作为沈阳第二个长白岛发展的丁香湖板块,并未像最初长白岛发展那样引发社会关注效应,丁香湖区域的购买认知度较弱。区域内大牌云集,导致客户对区域内的品牌无认知概念竞争品牌实力均较强2012年区域竞品供应量较大,推售时间密集,截留性较强基础资料产品类型高层(26F/24F)/电梯洋房(7F)面积区间洋房:155-195/高层:100-140价格洋房:12000-14000元/㎡高层:5500-8800元/㎡预计交房时间洋房:2012年底/高层:2013年9月装修标准精装(高层1000元/㎡,洋房2000元/㎡)项目特征以丁香湖为主要景观价值点,加之园区内的法式水体景观,以良好景观资源环境打造宜人住区中铁万科香湖胜景2月3月6月7月8月9月10月11月4月5月12月☆洋房+高层组合上市新品加推去化蓄客持续热销期持续热销期平销扫尾期☆☆2012年推售量及推售节奏开盘开盘开盘全年三次开盘,高层去化700套,洋房去化180套以上,、高层建筑风格法式新古典入住时间2012-10价格洋房:8500元/㎡(无证/认购)高层:5900元/㎡面积区间洋房130-150㎡高层60-120㎡交房标准毛坯(含新风系统+中央空调)项目特征5层洋房带电梯+新风系统+中央空调,价格与香湖盛景保持适度价差2月3月6月7月8月9月10月11月12月4月5月开盘高层产品上市抢市场洋房+高层组合上市平销扫尾期开盘全年主要任务为跑量,二次大开盘,低价快跑,高层去化550套以上,洋房180套,。2012年推售量及推售节奏华润橡树湾基础资料产品类型高层、洋房、别墅装修标准清水当期供应(2期)当期建筑规划高层、小高层开盘时间2011年7月当前均价小高6500元/㎡,高层5600元/㎡面积区间70-170㎡项目特征东北育才小学+7万平米橡树林体育公园++小高层+MINI洋房高层上市平销扫尾期保量,小步快跑开盘开盘全年二次大开盘,配合不定期小型开盘,高层去化1100套以上,小高去化4栋220套,洋房去化70套以上,MINI洋房280套,销售额达到12个亿
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