阳光城商业推广报告.ppt

金地阳光城商业推广探讨
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商业市场分析
积累客户分析
项目自身分析
阳光城商业推广演绎思路
市场空间
客户需求
商业主题定位
销售方针政策
业态规划建议
营销推广部署
项目特点
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商业市场分析
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徐东商圈
中南商圈
水果湖商圈
街道口商圈
鲁巷商圈
司门口商圈
马家庄商圈
一、武昌商业中心布局
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中南商圈以大型购物中心为主,以他零售业为补充,是武昌最早的商业中心,包括:中商广场,世纪中商,工行广场等大型商场。
徐东商圈自二桥建成后突飞猛进,以大型购物中心及超市为主,被充性商业集中在武青三干道,包括:徐东平价超市,销品贸,好美佳,沃尔玛,金马家居,欧亚达等大型购物中心。
街道口商圈以前主要以电子产品为主,形成庞大的电子市场,大型商场正于此扩张,补充性商业主要集中在珞狮路,包括:电脑城,电脑大市场,群光广场,新世界百货等。
司门口商圈是形成较长的商圈,主要以零销为主,是武昌最大的零售中心,其形成原因与汉正街类似,主要依托于水路交通形成。
水果湖商圈主要以零售为主,以餐饮为辅,是武昌休闲商业之一。
马家庄商圈以运动产品为主,依托于武汉体育学院,近年得以蓬勃发展,并由马家庄延武珞路向两端扩展。
鲁巷商圈因鲁巷广场的开张而逐步形成,加之苏宁电器、电子市场开业,目前具有一定规模。但尚未形成商圈概念,缺乏足够的商业磁力,其周边缺乏成规模的零售商业作为补充。
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二、鲁巷广场周边商业细分
鲁巷
广场
民院路
雄楚大街
民院路
新竹路
本案
鲁巷购物中心
苏宁电器、光谷书城,电子市场
主要业态:餐饮业、副食店、五金店。
铺面价格:20-50元/㎡租
商铺面积:60-80㎡
主要业态:服饰鞋帽、通讯、餐饮、便利店。
铺面价格:30-61元/㎡月租
商铺面积:15-20㎡
主要业态:餐饮、五金建材、便利店。
铺面价格:20-30元/㎡月租
面积:35-65㎡
主要业态:五金建材、便利店、餐饮。
价格:20-30元/㎡月租;
面积:35-65㎡
简要分析:位于民院路两侧商铺计划在一年内拆迁,对于本项目商业,将吸引大量投资者和经营者潜力客户,具有一定的挖掘潜力。且本项目附近商铺现均以出租形式经营。
主要业态:餐饮、服饰
铺面价格:20—35元/㎡月租
商铺面积:27-40㎡
主要业态:餐饮、五金建材、美发
铺面价格:15-45元/㎡月租
商铺面积:20-60㎡
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通过调查我们发现,与鲁巷广场相补充的零售商业主要集中在民族大道上,且其业态分布较为混乱,自发形成,未形成一个核心概念,主要以生活配套性商业为主,且商业形象单薄,无统一商业规划,商业包装良莠不齐。为我项目打造单一主题,统一形象商业街提供条件。
目前民族大道商业铺面租金集中在20~45元/平方米,当前民族大道无临街商铺出售,随着关山公园的建设,市场将释放出对民族大道商业铺面的需求。
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各楼盘商铺面积一般在2000—8000平方米不等。
各项生活配套设施正在逐步完善。
以商业街、沿街底商以及商业裙楼为主要形式。多数楼盘将商业街均设置在小区的入口处,不仅为区域内部居民提供便利,并吸引社区外人群。
从目前已开始投入使用的商业街经营业态来看,绝大多数楼盘对于社区商铺定位于满足日常生活如超市、美容店、药店、银行等为主。如东林外庐的临街商铺以经营酒店、发廊、文体用品、眼镜店、电动车、五金为主;
框架结构,可开可合,面积从40平方米到300平方米甚至更大。均价一层都在5000-7000元/平方米,二层铺,约在4000元/平方米。
部分项目改售为租,日益重视招商。希望通过先租后售的形式催涨商业价值。
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小结
武昌区商业多点布局形态己经形成,且己形成较为集中的大型商场和购物中心以及专业市场。
鲁巷商圈尚未成为正真的商业中心,市场存在空白点。
鲁巷商圈周边商业由市场自发布局,无统一商业经营规划,存在市场机会。
周边住宅开发小区商业以配套小区住户为主,缺少商业街概念及氛围。
通过我们对周边商业的研究,利用收益还原法,可以得出阳光城项目当前售价水平在:6480元/平方米左右。
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积累客户分析
根据上门客户意向登记的定量分析(发放约140个样本),结合客户个案访谈、销售员讨论的定性调研展开分析。
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