净水器销售工作总结.docx

净水器销售工作总结
篇一:XX年净水事业部年终工作总结-孙飞
XX年净水事业部年终工作总结
时间过的好快,转瞬之间,历史即将掀开新的一页,XX年整个国内净水市场的日益激烈的价格战及产品质量战,国家对调控整体水环境的关注,给公司的日常经营和发展造成了一定推进作用,面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入“价格战”的误区。回顾全年工作,在过去一年里,作为武钢碧水源净水事业部的一员我严格要求自己,也谢谢公司领导给我提供了一个很好的平台,也在公司各部门的大力支持下,通过净水事业部的共同努力,克服困难,努力进取,但是还是没有完成北京碧水源给我们下发的任务。在今后的一年里,我将会努力提升个人的工作效率,不断学习新的销售技巧,努力完成今年碧水源下达的任务。对以下工作作出明细分析:
一:加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核
二:细分市场,建立差异化营销
细致的市场分析。我们对以往的重点市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关武钢市场,我们加大投入力度,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在武钢内部树立良好的品牌形象。
三:注重产品质量做好市场分析及预测
当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、通过销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,及库存合理化分配。一有质量问题就立即做出相应补救办法。和相关部门保持密切沟通,做好相应的销售政策调整。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们更要对产品质量进行长期监控。我们把碧水源产品
市场的占有率作为净水事业部的主要考核目标,顺利完成北京碧水源下达的全年销售目标。
三、注重团队建设
公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们部门固定就两个人,希望在明年公司能加大人员安排,补充我们部门的售后及销售人员安排,有了明确的目标及优质的团队希望明年我们会走的更远。
四、XX年销售占比分析
XX年净水器部门整体进货75万,销售39万多(荆门客户1月12日打款万),卖场出样5万左右,退货及返利3万左右,现在库存最大的就是R318系列和R321,其它畅销机型及无故障机型很少,希望在领导的帮助下能够将公司库存进行调整,便于XX年更好的销售。

1. 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有
凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
2. 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

公司的品牌定位终端,但包装缺乏视觉优势,宣传促销不够新颖丰富,对产品的宣传力度要增加,尤其在广告和媒体上要全面的投入广告。也就是根据我们所了解到的市场情况,对我们公司产品的卖点,消费体,销量等进行适当的定位。
。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。及时更改销售促销政策。

根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
。
就是对开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
以上是我XX年的年终总结及XX年的年初规划,在XX年工作中,在这一年里我要更加要求自己,提高业务知识和与公司员工的良好沟通,有团队意识,多交流、多探讨,不断增强业务技能,本着公司的销售蒸蒸日上,提高客户满意度,同时提高我们个人收入,让我们共同努力,强化优质服务,积极争取完成销售任务,让公司再创辉煌。
篇二:净水器销售个人工作总结
净水器销售个人工作总结20**年即将过去,我来公司已有5个多月,作为一名新员工,非常感谢公司提供给我一个成长的平台,让我在工作中不断的学习,不断的进步,慢慢的提升自身的素质和才能。在此我向公司的夏