凯升管业1112.ppt

安徽凯升管业有限公司
品牌咨询案
公司简介
安徽凯升管业有限公司是一家专业生产销售塑料管材的新兴企业,坐落于享有科教之城美誉的安徽省省会合肥市,现有各类人员50余人。公司产品以聚乙烯(PE)排水排污用双壁波纹管道和给水管道为主,同时还涉及通信和电力用地下线缆护套管和PPR供水管等。
1、项目背景:企业经营模式(关系营销),以市政工程为主要盈利来源,政府是我们的主要消费者。
2、企业需求:广告语、技术专利、专利申报流程及代理商联系方式
前言:
鉴于凯升的产品及主盈利业务来源是工程,而这类工程更多是通过招投标形式完成,对企业的包装、产品的包装十分重要,因此凯升管业的广告语更多地更多地倾向于企业理念的包装,以此打动招标评估委员会,再对产品进行技术专利包装,区隔竞品。
本案将以此为宗旨,进行凯升的品牌沟通语创意和产品技术塑造。
任务解读:
目录 contents
1
竞争环境分析
2
品牌定位
竞争环境分析
消费者分析
企业自身分析
本案运用的品牌价值创建系统策划工具——3C分析
分析和发现市场机会(待评估)
细分市场分析
明确和分析竞争对手
分析和明确细分市场的核心消费群
分析消费者需求和动机
建立品牌核心价值和定位(待检验)
优劣势分析
评估企业资源能否实现市场机会
检验品牌定位
制订企业品牌/业务发展战略
竞争环境分析
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竞争环境分析
消费者分析
企业自身分析
分析和发现市场机会(待评估)
细分市场分析
明确和分析竞争对手
分析和明确细分市场的核心消费群
分析消费者需求和动机
建立品牌核心价值和定位(待检验)
优劣势分析
评估企业资源能否实现市场机会
检验品牌定位
制订企业品牌/业务发展战略
竞争环境分析
2010年,我国塑料管道突破800万吨,成为世界上最大塑料管道生产和应用的国家。
1
3
塑料管道在全国各类管道中市场占有率超过超过了30%,预计到2015年将超过60%。
如果按照年均12%的平均增速增长,到2015年末,塑料管材产量将达到1600万吨左右。
2
塑料管道行业透视
近年中国塑料管道产量和增长速度
近几年塑料管材产量保持在15%以上的增长速度,预计2015年将达到1600万吨,占全国各类管道比重将超60%,发展潜力巨大
数据来源:国家统计局
塑料管道行业的集中度越来越高,前20位的企业销售量已经达到行业总量的40%以上
塑料管道行业透视
排名
企业名称
1
联塑
2
金德
3
浙江中材管道
4
福建亚通
5
佛山日丰
前20名
其他
全国塑料管道排名前五位
全国塑料管道行业集中度
◆中国联塑为内地最大的塑胶管制造商,,%, 预计至2012年产能将增至180万吨以上。
◆目前国内较大规模的塑料管道生产企业有3000家以上,年生产能力超过1500万吨,其中,生产能力1万吨以上的企业300家,有20家以上的企业的年生产能力已超过10万吨。
◆目前行业中前20位的企业销售量已经达到行业总量的40%以上。但与有得发达国家中几家主要加工企业占有行业90%左右市场份额的情况相比,还应适度提高我国塑料管道的产业集中度。
数据来源:国家统计局