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安防销售年终总结
篇一:安防销售年终总结
XX年即将悄然离去,XX年步入了我们的视野,回顾XX年工作历程。整体来说有酸甜
苦辣。回忆起我13年5月中旬进的公司一直到现在,已经工作有了半年多。今年整个的工作
状态步入进了正轨,并且对于我所从事的这个行业有了一些了解,成功合作的客户也是日积
月累,同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可,并且体现了我在职位上的工作价
值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处: 第一:
沟通技巧欠缺。这其中包括前期和客户接触,中期客户跟进以及后期的成交和维护。当然现
阶段前中期的问题比较多。前阶段我自己认为最主要是介绍自己,要个联系方式,发点资料,
顺便问下有没有项目做。走这个程序的时候,大多数是比较顺利,少数的客户还没等你说完
就要报价,像这种是比较头疼。跟进的时候有的发过报价的说价格太高了,你跟客户谈性价
比,客户就说手头用的比你好,这种还是比较难处理。还有跟进客户的时候,肯定是不可能
只是聊产品,有时候还是感觉话题这块要扩展。语言组织表达能力也是是需要加强改进。第二:技术知识的缺乏。虽然来了这么长时间,对自己的停车场,楼宇都有一些了解,
基本的技术问题都能应付,但是涉及到一些深入的问题和施工碰到的问题还是一头雾水,有
时候正是因为这个原因,客户觉得不专业而丢了客户,所以技术这方面还是要急需加强。第
三:意向客户少。虽然跟了这么久时间,客户也联系了好多,但是意向客户还是比较少。根
据漏斗原理,意向客户多,成交的客户才可能多,因此,客户还是要多多开发,尽量多跟出
些意向客户。并且明年订好一个计划,让自己的时间分配的合理。综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现,我会在今后的工作当中加以改进,尽
量充实自己各方面的能力,让自己业务水平和素质有个很大的提高。我相信通过自己在工作
上的努力,并且饱满热情的迎接每一天,终究会见到彩虹,并且相信在明年公司会更好,自
己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践,从中吸取的经验和
教训,经过一段时间的反思反省之后,在XX年甚至更长一段时间里,能让我在各方面有一
个新的进步和提高,从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞
跃。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划,如下: 首先:每周每月都写工作总结和工作计划。没有计划的工作是很混乱的,因此一定要制
定一个目标指引自己走向前方。并且把今天工作思路理清了,工作起来更加顺畅。同时看看
工作上的失误和不懂,要及时向公司领导和同事请教,并且加以改进。其次:拓展自己的客户量,每天电话量一定要打够,争取每天联系一个意向强烈客户,
每个月争取有8-10个意向客户。每天不断反思和不断总结。然后:加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候,少说多听,准确掌握客户
对项目的需求和要求,提出合理化的建议。技术这方面,多看下相关停车场楼宇相关技术资
料,并且有时间多和技术部人员沟通,填补自己技术的不足。再次:每周跟进重点客户,每天不断开拓新客户,每半个月维护好每一个老客户。列出
报表里的重点客户和大客户,投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导
反映。
最好我计划在临近春节的时候,已经合作的客户或者年前联系意向好的客户纷纷打电话
或者发短信给客户表示新年祝福和问候。综上所述,以上是我的XX年工作总结和计划。在新的年里,我会在更加努力的工作。
争取每次给自己订的销售目标能够按时按质的完成。并且也相信公司会越走越好。在不久的
将来,祝愿公司将会发展的更好、更快!刘兵权篇二:安防公司销售员年终工作总结工作总结
转眼间XX年已经过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千时间如梭,转眼间又
将跨过一个年度之坎,回想去年一年的工作,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不
平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的
进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段,
使我懂得了很多,在此我向公司的所有同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工
作中更加的得心应手,也因为有你们的帮助,才能使公司的发展更上一个台阶。一步一步走
过来发现原来得失就在一个不经意的瞬间。XX年是我做业务的关键一年,这一年走来经历
了很多事,收获了应该收获的同时也不经意间失去了一些本不该失去的东西。古人说:“以铜
为镜,可以正衣冠;以古为镜,可以知兴替;以人为镜,可以明得失。”世事难料在新的一
年即将开始时特写此总结,来总结过