顺驰地产发展战略分析报告.doc

顺驰地产发展战略分析报告
内容概要
顺驰集团从1994年成立到现在,经历了三个成长阶段:1994年到1997年的初创期,在这个阶段顺驰从房地产销售代理进入房地产业,并且初步形成集团的三大主营业务:开发、销售、置换。为不动产的生产、交易和再循环在企业的自身体系内形成了天然的便利,建立业务链上的优势。从1998~2004年是集团的成长期,1998~2002年间,顺驰在天津开发近30个项目,有助于解决顺驰的现金流,为顺驰的滚动发展奠定了基础。在这一期间,顺驰主要任务是积累资金,确立天津老大地位,建立一个成熟的可复制的模式,为将来的大力向外扩张做好准备。从2003年下半年至2004年的一年多时间内,顺驰在全国各地通过竞标方式,拿下的土地总价超过100亿元,这个时期是顺驰集团快速扩张的时期。在这种快速扩张的发展中,集团需要考虑如何应对快速扩张带来的管理与资金压力,避免出现财务危机,于是在2005年开始,企业进入了战略转型期。
在顺驰集团快速成长的时间中,我们认为该公司企业家能力推动企业成长的一个重要因素;同时集团在成长中善于和其他组织联合,充分利用各种资金,共同盈利,如顺驰联手天津信托、津报集团、首创、摩根士丹利房地产基金、绿地集团等等。通过利用其他合作伙伴的力量,有效的克服了成长中企业财务资源与土地资源的约束;集团“楼赚楼”模式的销售模式,加快了集团销售的速度,提高了运营能力,降低了集团在资金的压力;顺驰速度是集团快速成长中的一项重要能力(迅速拿地、快速开盘,规划、设计、拿手续、开工、销售、物管一起行动,一体运作,依靠缩短开发周期,注重从买地、规划、设计、策划、施工、广告、采购、销售、物业等每一个环节的紧密协作,展开对现金的紧张追逐)。
为了消化快速发展带来的管理问题与资金压力,集团从2005年开始了战略转型。从追求“利润”出发,持续进行了逾一年的架构、流程、人员等一系列调整。在管理架构上,该公司瞄准由“放权”到“收权”,合并区域公司。
目录
第一章顺驰集团概况分析 3
第一节 顺驰集团现状 3
1顺驰集团简介 3
2顺驰的产品线 4
3 顺驰的品牌线 5
第二节顺驰目前面临的困境 8
1 孙宏斌复出与顺驰当前困境 8
2 重立天津大本营地位 9
第二章顺驰集团的成长道路 11
第一节初创期(1994~1997年) 11
第二节成长期(1998~2004年) 12
第三节快速扩张向稳步成长阶段的转型(2005年~2008年) 15
1战略转型原因:产业环境剧变和内部规范运作的需要 16
2战略转型迹象(即关键事件的出现) 16
3 顺驰战略转型方向 17
第三章顺驰发展历程中的关键方面 20
第一节企业家特质 20
第二节顺驰的竞合模式 21
第三节坚持本土、依托天津 22
1 顺驰的本土情结 22
2 顺驰之天津故事 23
第四节顺驰“楼赚楼”的营销模式 23
第五节 顺驰项目开发速度 24
第六节顺驰的资金管理 25
1 顺驰销售资金的管理 25
2 项目现金流的管理 25
第七节顺驰战略转型与组织调整实践 27
1 增设战略发展中心与公司职能定位 28
2 相应之运营管理设计及组织结构安排 29
附录1顺驰集团发展简史 31
附录2顺驰大事记 32
第一章顺驰集团概况分析
顺驰集团现状
1顺驰集团简介
顺驰集团成立于1994年,现已成为集房地产开发、房地产中介服务和物业管理于一体的大型企业集团,是目前中国规模最大的全国性房地产企业集团之一,主要从事房地产开发和物业管理,具有国家建设部一级资质。通过2002年开始的全国扩张(特别在华东地区和中南地区),现在已拥有900万平方米的土地储备、16个城市、30多个项目的布局,从一个城市公司到一个全国性的公司,已经进入中国房地产企业的第一梯队里,受到了投资者和合作者的关注和青睐。
2004年,顺驰集团整体架构被拆分为三部分:顺驰中国、顺驰置业和融创公司。顺驰中国负责顺驰集团在中国的房地产项目开发,并以顺驰的整体形象图谋在香港上市;顺驰置业则以房地产中介为主要内容的公司;融创公司仅仅局限在天津本地开发,图示如下。
顺驰集团
顺驰中国
顺驰置业
融创公司
顺驰集团架构
在顺驰系的架构里,顺驰中国是整体的主要部分,11年中累计操作房地产项目57个,销售面积近600万平方米,累计实现销售收入近300亿元,迅速发展成为中国房地产行业极具影响力的企业,2004年更成为业内达到百亿销售规模的企业之一。
顺驰全国扩张示意图
同时,在稳固天津房地产市场的同时,顺驰不失时机地向全国主要城市房地产市场进军,推进其全国化战略,成为房地产界的一支主力军。在把房地产项目推向全国的同时,顺驰集团还逐步