珠宝公司活动策划书.docx

珠宝公司活动策划书
篇一:珠宝公司策划书
珠宝有限公司策划书
前言(公司简介)
随着社会的发展,生活质量的提高,越来越多的青年男女关注珠宝类商品,不管是结婚庆典还是生日礼物,年轻人愿意花在珠宝上面的时间和金钱也剧增,珠宝行业不容置疑地成为一个热门行业。在北海市的较繁华地段建立的“南伊”珠宝实体店,主要经营用天然珠宝玉石(天然宝石天然玉石天然有机宝石),人工宝石和贵金属(金银铂钯)的原料、半成品制成的佩戴饰品,工艺装饰品和艺术收藏品。我们立足于中高档产品的销售,在保证质量的基础上力求款式设计的新颖独特,(或者向设计出色的消费者提供来图销售,通过向厂商定做等方式给消费者提供个性化的产品。) 我们公司也设计?
一、策划目的
1、宣传南伊品牌,提高品牌亲和力和顾客接受度、忠诚度,提升
品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。
2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩
的持续健康增长,提高产品市场占有率。
3、分析市场环境,诊断存在的问题和发展机会。明确公司的季度
及年度目标,指导公司的年度营销活动。
4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适时
引导市场发展。
一、市场环境分析
1、市场现状:
1)高速增长,潜力巨大,经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。
2) (品牌众多,业内没有形成强势品牌。)不了解
3) 需求多样化,理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性,属于比较理性消费行为。
4) 价格混乱,良莠不齐。市场价格透明性差,品牌价格体系混乱,产品质量参差不齐。
5) 侧重产品,忽视服务。更多的关注产品的样式质量方面,对服务重视力度和促销手段利用不够。
6) 决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择和顾客层面的接触面窄。
7) 直销为主,稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓。
8) 促销乏力,区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施,区域市场差异悬殊。
2、市场前景:
1)市场高速增长:北部湾经济发展态势良好,储蓄增长迅猛,特别是先富起来的一部分群体,注重生活品质,对中高档珠宝首饰消费需求旺盛。
2)市场潜力巨大:由于国家对北部湾经济发展的重视,众多厂商的投资,使得经济稳定快速发展,并且在北海这样一个旅游城市,游客数量逐年上升,市场消费基数大,随着居民收入的稳定增长,消费结
构发生变化,中高档消费比重趋大,未来珠宝首饰市场规模巨大。
3) 政府鼓励消费,市场日趋规范:政府实行积极的财政政策,保护
消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于珠宝首饰行业的发展。
4) 品牌:随着政府对珠宝实行零关税政策,香港企业将更大规模
的投资大陆,更多品牌产品投放大陆市场。北海作为有名了旅游胜地,珠宝首饰所占的市场份额比较低。为了能够更快的发展我们公司,我们应以最快的速度占领北海市场然后再扩大占领其他市场。
3、产品状况:(内容不像在说产品)
1) 珠宝装饰保值并蓄,收入增加投资多元化,对珠宝的需求在
装饰功能的前提下,也成为投资保值的不错选择。
2)现今珠宝市场由于消费产品档次的不同,销售点价格混乱,良莠不齐,市场价格透明性差,品牌的价格体系混乱,不同档次的产品价格不同,使消费者对珠宝的价格产生了很模糊的理解。
3)珠宝销售者大多数都只注重产品的销售,在产品的保养方面,很多都采取由消费者一方采取到店铺保养的方式,其实很多消费者都因为抽不出时间等原因将珠宝的保养也忽视了。
2、消费者:(与前面重复)
市场高速增长,国内经济发展状态良好,储蓄增长迅速,特别是生活水平较为富足的一部分群体,对除却及基本生活消费的其他物资消费很感兴趣,同时,在珠宝饰品方面的消费更能体现他们的个人品味。
3、分销状况:
珠宝产品的销售都以直营为主,这样可稳步发展,销售渠道以厂家直营,加盟连锁初步抬头,市场稳步发展存在迟缓的现象。
4、微观环境:
珠宝产品的促销乏力,区域不均,缺少有力和有效的促销活动推广措施,区域市场差异悬殊。
二、 SWOT分析
Strength(优势)
1) 珠宝市场潜力巨大,随着中国经济的迅猛发展,市场消费者的
基数大,消费结构也发生变化,高档珠宝在工艺方面也需比我们略胜一筹,但是在产品的设计和潮流行方面是我们中小型的企业较有优势。
2) 消费结构复杂,不同年龄和不同收入层次的需求明显差异化,
产品高中低档均有消费群体。
3) 消费者需求多样,理性消费和感性消费并存,由于珠宝首饰的
消费结