地产信息：营销策略（中原）20060427.ppt

第五篇营销策略

利用项目优势,结合深港两地的市场特色,总体上先启动深圳区域战场,利用地段+符号化的产品影响力借市场利好之势以茧见蚕的方式引导市场销售;再借深圳之销势头以脉冲式策略进攻香港市场战场,进一步销售,以项目影响推进金地品牌。
中原观点:
口岸
符号
符号
HONGKONG
SHENZHEN
中端内地投资客户
中端深港客户
中端香港投资客户
中端深港客户
高端香港投资客户
高端内地投资客户
偶得
偶得
高端香港投资客户
高端深港客户
高端内地投资客户
高端深港客户
周边换房客户

客户细分
主要部分

第一个MIMA主题概念的国际潮流社区
地段
符号
米埔口岸纯国际品牌社区
品牌联合,纯港社区
交通/配套/品牌
金地MIMA
符号
地段
文化+精神
口岸+区位
最具投资价值的双地铁高尚社区
实现深港零距离接触
中原建议:
中原建议在最大程度上将项目进行符号化,来形成项目的符号化价值圈,从而进一步吻合目标客户群的生活形态及MIMA所提倡的品牌+符号+创意的生活方式,为项目制造更多的卖点。
中原建议将项目所有价值点都进行符号化的LOGO设定,如:国际口岸、景观等,然后将它们统归在MIMA的大概念下,从而形成项目的符号化价值圈。
项目符号化价值圈
中原建议:
例如:观澜高尔夫翡翠湾
派什么动物来当翡翠湾的亲善大使呢?
高尔夫;吃;高尔夫;吃;睡。这一天真短
中原建议:
例如:观澜高尔夫翡翠湾
南加州最美的谷地景致,
都被送到翡翠湾了
现在的花园没什么不好,
在拥有448m2超大花园之前
中原建议:
例如:观澜高尔夫翡翠湾
一杯咖啡,一幅名画,
一个人的四季
65 m2的硬露台,毫无疑问,
一场80人的晚会
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中原建议:
例如:观澜高尔夫翡翠湾
中原建议:
项目符号化价值圈示意图
国际口岸LOGO
MIMA生活体验LOGO
米埔国际稀缺景观LOGO
星级物管LOGO
深港两地无间隙交通LOGO
地铁总站物业LOGO
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