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消防安装和维保行业洞察力研究报告
迎接从施工转向服务的挑战
2004年12月
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法律声明

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本报告是深圳市协同策略营销管理咨询有限公司(以下简称协同策略公司)发表的行业洞察力研
究报告的免费版本。尽管协同策略公司相信本报告的研究和分析成果是准确的并且是体现了行业
发展趋势的,但所有阅读本报告的读者在确定与其相关的营销决策或解决方案之前应当寻求更多
的行业信息作为决策依据。由于研究方法和测量口径等的差异,协同策略公司保留本报告中的某
些分析可能会与行业真实情况有所差异的可能。

本报告采用的研究方法包括了一手资料研究和二手资料研究。一手资料研究的成果来源于行业专
家访谈、企业负责人访谈、客户访谈和问卷调查、行业展会调查等。二手资料研究的成果来源于
行业中已发表的公开资料,如统计局、行业组织、上市企业、其他研究机构发表的公开资料。

本报告的主要研究范围是消防行业,包括消防安装和维保;本报告的主要研究区域是中国市场。
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目录









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中国消防安装和维保行业概述
消防产业是关系到公共安全的特殊产业。在中国持续向好的宏观经济以及房地产市
场利好环境的带动下,中国的消防产业面临着前所未有的发展机遇。
根据协同策略咨询的预测,中国的消防安装和维保市场(以下称为消防服务市场)
总容量将以平均每年14-15%的速度增长至2007年的386亿圆人民币。(注释1)由于区域
房地产开发增长的差异,消防安装和维保业务在各地区的组成会有所不同。比如在东南
沿海地区,由于房地产开发的增长趋向饱和,该地区的消防市场增长主要是通过二次安
装和维保业务的增长来推动的。
竞争格局方面,消防企业依然以区域竞争为主,特别是在安装和维保业务上。尽管
已经有两家消防企业成功在境外上市,但面对强大的区域进入门槛,目前还没有一个消
防企业可以形成对某个细分市场的完全垄断。在价格趋势方面,竞争者的增加已经使安
装行业的平均毛利水平从5年前的高达70%急速下滑到目前的20-30%左右。
业务组合方面,“一站式”的消防外包将成为客户的主流需求模式,包括安装、维
保、产品销售、培训和服务在内的系统消防解决方案将成为中国消防产业的发展趋势。
消防企业的管理方面,要应对系统消防解决方案所带来的挑战,消防安装企业以往
重施工、轻服务的管理模式必须尽快转型以提升其市场竞争力,如建立以财务指标为导
向的项目管理和绩效管理、优化运营流程、加强业务开拓、培植客户关系管理等。
注释1:上述市场容量仅包含用在商品房上的投入,没有将用在市政工程等方面的投入计算入内。安装和维保均以包工包料标准计算。
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消防安装和维保的市场容量
图1:全国消防安装和维保的年度市场总量预测
•市场容量和增长以及地区增长差异
– 2003年全国消防安装市场的总收入 450
人民币:亿元 386
约为182亿圆,消防维保市场的总 400 预测
350 消防维保 336 68
收入则约为40亿圆。 293
消防安装 59
300 255
在市场增长率方面,全国消防安装 52
– 250 222
46
和维保市场约以14%-15%的年复式 200 40
318
增长率发展至2007年的386亿圆。 150 277
241
–各级政府年初起对经济的软着陆政 100 182 209
策使消防安装行业得以从住宅建 50