房地产推广方案11.ppt

新弘国际城
2012年度企划推广报告
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线下活动为主:
1、以“下一站幸福”为全年主线
2、从新婚、三口之家和投资三方面客户安排活动线
3、持续、系统推进,营造口碑
4、促进老客户成交+吸纳新客户
结论:
1、在报纸媒体投入不多的情况下,通过持续性暖场活动确保案场人气;
2、通过老带新,形成口碑效应,是主要的营销手段。
2011年推广回顾
线上推广为辅:
1、以“景观王座、精装”主打
2、辅助22号轨交+准现房卖点
吸纳新客户
3、成为新弘会会员促进成交
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1、今年8月——12月底,;
2、
3、明年主推产品:90平米小户型、毛坯
现在到明年底:总销套数约628套
(其中,今年10月推盘256套、明年3月推盘216套、明年9月推156套)
4、全年推广费用:700万
销售指标
目标理解
目标
目标理解
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628套,全年蓄客需要6000组左右;
目前成交老客户:800组左右;
未成交老客户:200组左右
在限购盛行、产品没有提升的情况下
如何有效、持续的蓄水?
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2012年,营销推广突破
核心价值/推广策略/企划执行
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产品核心价值提炼
PART 1
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1、产品卖相不足
主力产品:90平米小户型
装修标准:毛坯
案场接待会所:因工程原因,形象面将会较差
样板房:因工程原因拆除,2012年将在无样板房情况下销售
 
2、交通配套不足
22号线距离本案2公里
公交车线路少,松莘线30分钟一班
目前没有社区班车
莘松路繁忙拥挤,自驾车同样不便
 
3、生活配套欠缺
目前,
周边缺少超市、娱乐休闲、银行、学校、菜场等生活基本配套;
 
4、周边环境差
本案及多数楼盘均在施工,距离虹桥机场较近,飞机噪音明显。
整个环境对购买形成一定抗性。
必须找到
新的核心价值点!
面临的问题
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距离市区30公里,90平米小户型
交通、配套均不成熟的情况下
客群置业心理剖析
谁在买我们的产品?
他们为什么买?
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他们主力年龄在27—37之间,或者刚刚结婚,或者成家仅几年,孩子很小。可能会经常让父母过来一起暂住。
面临着家庭成员的成长和增加,置业时会考虑到各家庭成员之间的私密空间。
并会考虑家庭成员所需的生活配套,如老人带孩子更喜欢社区的景观绿化空间较大,旁边是否有菜场、超市、银行。男女主人会考虑交通,以及此后该区域的发展。
家庭结构
典型的成长型家庭
购房时会考虑实在而细节的户型分割和生活配套
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他们刚过而立之年,职业基本分为两类,
一类是公司职员,最高是中层领导,正处于事业的上升期。另一类是小个体户,有一个稳定且不错的收入渠道。
但他们都是家里的顶梁柱,生理和心理年龄决定了他们开始考虑稳定、圆满的家庭生活;
家,是这个年龄最大的梦想之一;
事业层次
“家”的概念随年龄而强烈。
置业是这一人生阶段的头等大事。
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