团队建设销售.pptx

2018/11/29
团队建设的内容
教学部
销售部
教务部
学校核心部门
学校“冲锋”部门
学校主要服务部门
库文档分享
2018/11/29
销售内容
库文档分享
2018/11/29
市场管理
市场部门岗位职责
市场部部门构架
市场管理
库文档分享
2018/11/29
市场部主管岗位职责
分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
拟订年度销售预算,分解、报批并督导实施;
根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
根据网络发展规划合理进行人员配备;
汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
指导、监督、检查所属下级的各项工作;
向直接下级授权,并布置工作;
定期向直接上级述职;
定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行。
库文档分享
2018/11/29
对课程实施提供准确的数据和信息。
把本校课程整合到课程体系中,形成具有本校特色的课程结构。
通过教师在对学生课程表现长期观察的基础上,收集有意义的数据。
通过分析和研究的结果对课程做出准确的预测。
按照销售主管的要求,完成销售目标。
定期对自己的客户进行整理。
课程顾问岗位职责
库文档分享
2018/11/29
市场部人员岗位描述
市场部主管岗位描述
课程顾问岗位描述
课程顾问岗位描述
销售人员在销售中应会的销售方法
销售达成之后,销售人员需要做那些服务?
库文档分享
2018/11/29
市场部主管岗位描述
准备工作:
,整理内务
b了解教室的使用情况
c解学校所处的地理位置:具体地址/乘车路线

e了解学校的放学时间,学费,以及家长大致的购买力等方面的信息
f准备好需要展示使用的机器人,展架以及电池
g准备好充足的三折页和邀约卡
库文档分享
2018/11/29
市场部人员
销售人员是冲在学校第一线,为学校带来即时收益的人员。
销售人员必备素质:
a相信自己所营销的产品
b相信自己所代表的团队
c相信自己
库文档分享
2018/11/29
销售人员在销售过程中处理异议的技巧
!
理解:不知能否把价格压下来,或在其它地方能买到更便宜的。
对策:感受、感觉、发现,您是与什么比,觉得它贵呢?
!-借口
理解:我如何才能脱身?我想刹车,我没想到会陷得这么深。
对策:感受、感觉、发现,在您决定购买时,主要考虑哪些因素呢?
库文档分享
2018/11/29
,而且报了名,不能再在您这里学了,等学完再说。-条件或异议
理解:如果我先遇到你,我会在你这儿的。
对策:(柔道)没问题,XXX是非常好的学校。现在作为朋友的角度,我想提醒你:你尽可以放心地在那里学,等你孩子…再来找我们,好吗?(竞争优势〕
!-借口
理解:我不能决定现在交钱,我不知道别人那里是否有更好的。
对策:如果抛开价格问题,你是不是就可以考虑了?(忽略轻微异议)
库文档分享