怎么找代理商
z9c0e 凤凰总代理
现在很多厂商都不自己直接面向消费者进行
终端销售,而是选择代理制,由各级代理商进行终
端销售。因此,想要加入某厂商市场体系,或是代
理销售某厂家的产品,就必须要找到合适的代理
商。
如果要做中国区总代理,肯定不能再找代理商
了,而是要直接找总部联系了。一般是厂商的市场
部或是渠道部负责招募国别代理商,最便捷的方法
是找到该厂商这些部门的负责人面谈,或是先找到
这些部门联系方式,先电话或是邮件联系取得具体
负责人的联系方式。
一些厂商不设中国区总代理商,而是参照地理
分区进行市场划分,把若干省份分成一个销售区,
例如华南区、华中区、华东区、西南区、西北区、
华北区、南方区、北方区、西部、东部等,每个地
区对应一个一级代理商。这种情况,如果要做一级
代理商,还是要直接找厂商总部,或是其市场部门
和渠道部门。
有的厂商既不设全国总代理,也不设大区代
理,而是每个省设置一个一级代理商,这种情况下,
要做省级代理商,还是得直接找总部或其销售部
门。对于设置销售大区的厂商,要做其省级代理商,
最好直接找对应的大区代理商,例如要做广东代理
商,就直接找华南区总代理商。
在省级销售区下,往往由省级代理商再设置地
级市的代理商,要做地级市代理商,直接找省级代
理商即可。也有些厂商由于规模小,销售区域不大,
甚至不设省级代理商,而是直管地市级代理商,因
此,这种小厂商的商品代理,可以直接找厂家。
县级市的代理商很多是由地级市代理商授权,
这种情况下,要做县级代理找厂商的地级市代理商
即可。有的厂商不设地级市代理,而是由省级代理
商直接授权县级代理商,因此,要做县级代理商,
直接找省级代理商。
乡镇级代理商直接找县级代理商,如果不设县
级代理的厂商,则找地级市代理商即可。事实上,
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