杞县步步高教育电子专卖店周年庆典策划案（毕业设计论文doc）.doc

黄河水利职业技术学院
毕业设计
杞县步步高教育电子专卖店周年庆典策划案
学生姓名: XXXX 学号: 20XXXXXX
指导教师: XXXX 职称: 讲师
专业: XXXXXXXXXXXX
系(部): 管理系
二零一三年十月二十三日
摘要
随着人们生活水平的不断提高和对教育重要性的认知,电子教育产品成为教育市场的焦点和社会经济的一个新的增长点。电子教育产品,特别是辅助学习工具产品,之所以被消费者广泛接受,一方面是由于随着人们生活水平的不断提高,孩子的培养、教育成为了每一个家庭的最大目标,教育消费成为了全社会的消费热;另一方面,则是由于电子教育辅助学习工具产品是学生在课堂之外的很好的辅导老师,点并能使被动教育变为主动学习,从而实现真正意义上的“素质教育”。但随着电子教育产品市场竞争的日益加剧,如何应对复杂的市场环境,并使企业继续生存和发展下去成为每个电子教育产品企业所关注的焦点。
步步高教育电子产品有限公司是广东步步高电子工业有限公司属下的三个分公司之一,其一直致力于面向广大学生的教育电子产品的研发与生产,目前主要产品有ibox学习机、电子词典、点读机、商务学习机、复读机等。步步高开封分公司管辖开封市、洛阳市和商丘市三大地区,实力强劲,队伍年轻,充满活力,蒸蒸日上,为进一步扩大市场,构建一个长久的靠服务的专卖网络,公司决定设立教育电子体验服务专卖店,与经销商联合,最大限度的占据市场。
2012年11月,杞县步步高教育电子体验服务专卖店在文化街南关第一小学旁边开业,开启了杞县市场的新篇章,到如今已经1年时间。在这一年中,杞县步步高经历了消费者从无到有,销售额逐月攀升的成绩,已经在杞县的电教行业站稳脚跟,并掌握了高于其他竞品的市场份额。
为了更好的提升专卖店形象,营造良好的销售氛围,提高市场占有率,借助此次周年庆活动,回馈老顾客,促进老带新,特在十一月份举办这次开业一周年店庆活动。本次周年庆活动是根据其他地区活动经验,结合杞县地区实际情况进行设计。旨在使专卖店的形象在群众心中得到提升,提高专卖店的销售业绩。

目录
一、市场分析………………………………………………………………… 3
(一)企业策划活动的目标和任务……………………………………… 3
(二)杞县教育电子市场现状分析……………………………………… 3
(三)主要竞争对手分析………………………………………………… 4
(四)企业自身SWOT分析……………………………………………… 4
二、营销策略………………………………………………………………… 5
(一)企业的销售目标…………………………………………………… 5
(二)目标市场描述……………………………………………………… 5
(三)企业的市场定位…………………………………………………… 6
(四)企业的营销组合…………………………………………………… 6
三、行动方案………………………………………………………………… 7
(一)活动前期宣传工作………………………………………………… 7
(二)当天活动及预算…………………………………………………… 7
(三)活动效果评估……………………………………………………… 8
参考文献………………………………………………………………