第一部分
谁在购买商铺,为什么购买商铺?
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一、客户分类:
1、专业投资客户
有过一次以上购买商铺经历的人。在各商业项目销售中约占20%—40%。
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2、初次购买商铺的客户
在各项目销售中约占60%—80%。
这种分类方法至关重要,决定了我们的销售推广方式。
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二、他们为什么会买商铺
1、租铺不如买铺
最早的商铺购买者大都是从事和商铺有关系的经营户,随着城市管理的不断加强和城市商业的发展,他们的经营场所从马路边到市场、住宅改造的门市房、专业的商业建筑。过程中,产生了购买的行为。
如:当阳天桥片区的客户,租金年年涨,完全在帮房东打工。
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2、传统的买房置地观念
沿海及大城市已盛行购置商铺的观念。
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3、不把鸡蛋放在一个篮子里,用固定资产投资分散风险。
众多中小业主都用固定资产投资分散风险,还可以充当抵押物进行融资,催生了温州购房团这样的群体。
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4、从别人投资商铺的成功经历发现商铺是很好的投资渠道。
5、受商铺销售者高额回报诱导。
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6、在其它投资渠道受阻后转向商铺投资。
资金一定要有出路,在股市低迷,存款利率低的情况下存款比不上货币贬值的速度,商铺的保值功能凸现。
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7、希望资产保值、增值。
金融危机之后或许会出现大规模的通胀,房产投资是较好的资产保值方法。
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8、商铺比男人、孩子可靠留给子女
现阶段商铺成交客户中,女性占62%。
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