OPPO音乐手机元旦促销方案.doc

OPPO音乐手机元旦促销方案
一、OPPO手机SWOT分析
优势
劣势










机会
威胁



,对音乐的要求也越来越高
,竞争比较大




品牌优势
OPPO品牌全球注册。对于追求现代生活方式的消费者,OPPO可以提供比其他品牌更高品质,可炫耀的数字产品,因为OPPO始终把产品的精美、以人为本的设计和消费者享受到的自由、时尚的生活作为执著的追求。
技术优势
OPPO有得天独厚的数码音频技术优势,在视频方面也有与众不同的能力,它采用最主流的视频格式RMVB视频直频播放。works授权的公司。加上自主研发的PAD洁音降噪技术,成为音乐手机领域独树一帜的品牌。
价格优势
1000~2000的手机价格竞争优势比较强,也是OPPO手机取胜的原因之一。
经验优势
有成功的数码产品生产和营销经验,有自己的生产销售模式。
研发优势
凭着雄厚的自主研发能力,在产品造型设计上力求时尚精美,在功能上力求音质的完美和功能的多样化,功能操作上力求简洁易用,在品质表现上力求完美。

起步较晚
OPPO手机2008年5月才上市,起步较晚,目前市场占有率较低。
资源劣势
相对于诺基亚等知名手机品牌,产品少,机型单一。
功能劣势
相对于其他品牌,功能不够强大。

手机行业仍有一定成长空间,市场容量巨大
自改革开放以来,我国经济建设取得了巨大的成就,综合显著的提高,人们对手机的需求有越来越来高。全面建设小康社会将使居民购买力不断提高,从而为手机产品提供了新的市场需求。随着我国移动通信运营业的快速发展,电话普及率将进一步提高,为我国手机产业发展提供了良好空间。
科技技术不断发展,音乐手机智能化成为音乐手机重要发展方向之一
3G宽带的显著提升,为音乐手机快捷无线下载业务提供了强有力的支持
中高端收入人群不断增多,对音乐的要求也越来越高

同类手机竞争品牌多且已有一定优势
在手机市场中,诺基亚和三星等著名品牌也致力于研究品牌手机,诺基亚占有较大的市场占有率。索尼爱立信更是将MP3作为其手机设计的战略之一。此外,国内的一些企业也把眼光紧紧地盯在手机市场,竞争者将会源源不断地增加。
手机的核心技术掌握在一些国际知名品牌产商手里
移动通讯市场的核心技术都掌握在一些国际知名的大产商手中。一旦推出全新的技术或者通讯技术升级,收益最大的是国际手机品牌。因为他们拥有最先进的技术,可以在最短时间里推出最新的手机,也将获得最大的利益。

针对OPPO手机的SWOT分析结果提出了以下对策:
加大宣传力度,提高知名度
不断完善销售渠道和售后服务,提高顾客满意度
技术上不断创新,扩大生产规模,降低生产成本
继续保持原有品牌定位,扩大消费群体
加大研发力度,推出新品牌,形成自己的品牌优势
二、OP