九月份格平攻坚战策略.ppt

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九月份格平攻坚战策略
主题二
一、新装上市目的
以高密度学术会议确保产品铺货率,加大宣传力度实现消费者的广覆盖。在时值终端经理节期间,用销量、用胜利激发团队血性,以带动好秋冬决战。。
保底2万件,目标3万件
二、目标客户
1、根据目标任务,结合市场情况,做好全年规划
诊所
社区中心、卫生院
客户供货价购进100盒格平十片,免费赠送50盒辛伐他汀,再免费赠送客户5台血压计。
三、具体内容
1、战术标板

三、具体内容
战术支持及要求
三、具体内容
客户小单总利润
(35-25)元*100盒+18元*50盒+150*5台=2650元,成本=25元*100盒=2500元,利润比=2650元÷2500元=106%。
员工小单毛利润
(25-)元*100盒-*50盒-74元*5台=835元
利润分析
四、战术解析
1、随国家大环境变化,诊所口服药市场的扩容成为必然,同时诊所抗生素使用范围和品类也将大幅收到限制,原来诊所忽视的品类药品一定会重新被重视。当下,农村诊所的心血管疾病品种中缺少降脂类药品,有的人玩笑着说农村人能抗病,但从另一个角度去分析,这就是一个广泛空白的市场。辛伐他汀属于西药降脂世界范围内销售最好、份额最大、最为安全的品种,基层市场的空白就是该品种的极大机会,也是员工致富的强力品种,降脂知识的教育的推行必然会伴随品种销量的激增。当下,在无人注意之时借助格平快速抢占先机,既是提升销量,也为诊所开辟了一个新的盈利增长点。为客户发展计,未雨绸缪的扶持客户发展一定远远优于锦上添花。
四、战术解析
2、客户利润超过150%,利润诱惑力极其诱人,更有格平能够帮助客户稳定患者,积累长期消费群体,成为其成长基石。
3、省地确保好学术会支持,以小型学术会快速覆盖,以此单基础灵活变化,快速出击,奠定未来格平份额。
11/30/2018
2016!必拿下!