售楼处周末暖场活动方案.docx

扮靓“春天”共建家园
——XXX暖场活动方案
一、目的
通过暖场活动提高新、老业主及客户的参与积极性,快速聚拢人气,拉升有效到访量。同时释放“XXX会”会员招募信息,为全民营销打开局面。
二、活动时间
2017年3月4日/5日(周六、周日)
2017年3月11日/12日(周六、周日)
三、客户邀约
1、案场置业顾问电话邀约老业主、意向客户,释放“XXX业主会”会员招募,活动当天带客户到访送礼品,入会带客认筹、成交积分送大礼的信息。
2、关注“XXX”公众号,转发“XXX业主会”会员招募微信,带客到访有礼品。
四、销售政策
1、一期剩余产品,活动当天成交,按揭享97折优惠,一次性享96折。
2、活动当天首套成交送洗衣机一台;第二套成交送电磁炉一台;第三套成交送车载净化器一台。
五、活动形式
系列活动1:“白沙河畔我的家”作品征集
1、与美术教育机构合作,邀请美术特长生与家长现场作画,绘画主题“白沙河畔我的家”。分上午场和下午场,每场绘画人数控制在20组左右。
2、孩子与家长作画过程,由合作机构拍照。并提供孩子以前作品的电子照片不少于40幅,后期制作孩子艺术作品集。以此增加活动吸引,重复到访,以及对项目的认同感。
3、释放“XXX业主会”会员招募信息和带访积分送大礼政策,吸引家长入会和积极带客户。
4、客带客到访,由置业顾问一对一销讲,并宣讲XXX业主会会员招募,入会带客积分送礼品激励政策。
系列活动一
时间
项目
内容
9:00-9:30
签到环节
签到,项目讲解
9:30-10:30
主题绘画
学校老师讲解本次作画主题,开始作画
10:30-11:00
作品集宣讲
家长关注微信公众号,领取相应随手礼,告知作品集要求
10:00-11:30
XXX业主会宣讲宣讲
招募会员,宣讲入会带客积分激励政策
下午同上,时间14:00-16:30
系列活动2:“家园共建我做主”作品征集
1、邀约XXX已成交客户参与陶艺手工品制作,并在作品上署名。承诺小区入住后,在设定的区域陈列。
2、由活动公司提供道具,每场人数控制在30组以内,共计4场次。
3、由活动公司人员指导客户陶艺制作,每位客户限做两次,选定一件作品签名,并合影留念。
若活动道具有富余,当天新到访客户也可参与,但非业主作品后期不予陈列。
5、客带客到访,由置业顾问一对一销讲,并宣讲XXX业主会会员招募,入会带客积分送礼品激励政策。
系列活动二
时间
项目
内容
9:00-9:30
签到环节
来宾签到,新到访客户接访
9:00-10:30
陶艺制作
由陶艺师指导业主制作,签名、拍照
10:30-11:00
宣讲人文及陶艺作品留驻存放于社区内当做景点
关注公众号,转发微信,领取随手礼
10:30-11:30
XXX业主会政策及参与方式宣讲
宣讲XXX业主会,入会带客积分送礼品政策
下午同上,时间14:00-16:30。第二天可更换参与人群
六、礼品设置
1、当天第一单成交礼洗衣机1台
2、当天第二单成交礼电磁炉1台
3、当天第三单成交礼车载净化器1台
4、入会礼/带客礼/到访礼,关注公众号,赠大米1袋(每组客户限领1袋)
5、主题绘画儿童,家长关注公众号,免费制作个