商务谈判计划书1.doc

商
务
谈
判
计
划
书
商务谈判方案
会议时间:2010年06月25日
会议地点:XX商务会议中心1号会议
主方:上海光明乳业股份有限公司客方: 江西大富乳业有限公司
总经理:***(组长) 总经理:***(组长)
销售总监:*** 财务总监:***
财务部经理:*** 市场总监:***
公关部经理:*** 法律总监:***
法律顾问:*** 技术总监:***
谈判具体方案
一、谈判双方公司背景:
1、甲方公司分析
光明乳业股份有限公司是由国资、外资、民营资本组成的产权多元化的股份制上市公司,主要从事乳和乳制品的开发、生产和销售,奶牛和公牛的饲养、培育,物流配送,营养保健食品的开发、生产和销售。公司拥有世界一流的乳品研发中心、乳品加工设备以及先进的乳品加工工艺,形成了消毒奶、保鲜奶、酸奶、超高温灭菌奶、奶粉、黄油干酪、果汁饮料等系列产品,是目前国内最大规模的乳制品生产、销售企业之一。
总部客服电话:010-888888
数码店客服电话:666888
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数码店地址:上海
2、乙方公司分析:
江西省大富乳业公司座落于芦溪县银河镇毗邻武功山,连绵十万亩的高山草甸更是堪称一绝。该公司组建于2002年6月,现有养牛基地3200余亩,草地面积2100亩,建筑面积5000平方米,总投资7580万元人民币,固定资产4621万元,,现有2条现代化生产线,8条灌装流水线,奶牛存栏数2000头。在江西是知名的民营企业,并连续多次获得江西省质量认证,消费者一片叫好。
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数码店地址:江西芦溪
二、谈判的主题及内容:
1、以适当价格订购大富乳业原生态奶
2、建立技术支持与往来合作
3、连接奶源来源点
三、谈判目标:
1、战略目标:在互惠互利的基础上,以适当合理的价格完成此次交易并希望建立长久的合作关系;
原因分析:双方都有意建立长期合作关系;
2、成交目标:
①报价:大富原生态奶一吨5000元
②交货期:2011年每月月底;
③优惠待遇:在同等条件下优先供货;
④底线:保证新鲜健康的牛奶;
四、谈判形式分析:
(一) 我方优势分析:
我方利益:要求对方按时按量供货,力求建立双方长期合作关系;
我方优势:国家知名企业,可信度强,拥有谈判的主动权和优势;
(二)、我方劣势分析:
我方劣势:优质奶源供应不足,迫切需要该类乳业公司的乳制品供应;
(三)、我方人员分析;
***:洞察力强,看问题比较冷静,擅长沟通谈判艺术,本次谈判的主要对手和关键人物。
首席代表:注重细节,性格开朗,我公司的核心人物之一,具备较强的销售经验。
安全顾问:负责奶制品安全检验检疫问题
财务顾问:办事认真负责,有较强的逻辑分析能力,具备较高的管理财务素质。
法律顾问:心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署
公关员:综合能力强,性格外向,处事冷静,公关能力强。
(四)、客方优势分析: