返利网盈利模式.ppt

20140310220
钟华杰
返利网电子商务模式分析
什么是返利网
返利网成立于2006年,是中台,拥有用户超1亿,返利现有合作伙伴几乎涵盖了所有知名电商,包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购、苹果中国官方商城、一号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站,以及 12000多个知名品牌店铺。基于商家资源的整合,返利为用户提供涵盖线上、线下消费的360°的返利服务,包括网上购物、线下刷卡、金融保险、旅行团购等。
什么是返利网
返利网的商业模式
作为电子商务的重要导购环节,返利网一方面根据用户在京东商城、天猫、苹果、当当网、1号店、苏宁易购等在内的400余家知名B2C电商网购产品的成交量,即合作电商实际销售产品的数量结算佣金,并把佣金的70%左右按照各自返利比例返还给网购用户,在此过程中,佣金相当于电商支付的一笔可量化广告刊登费用,即CPS(Cost Per Sales)效果营销费用,在电商成本高企背景下,受到高度重视;另一方面,帮助用户发现并实现网购需求。
返利网的商业模式
其次,返利网的成本很低,它不涉及物流系统建立的成本、仓储费用等,仅需要简单的网站域名、空间以及返利程序即可运营,它依附于成熟的大的电子商务网站,专门为他们提供产品的销售服务,返利网把商家、消费者很好的联系在一起,商家通过把部分利润让给返利网,达到薄利多销的目的,返利网将回扣的一部分返回给消费者,从而实现三方的共赢,这是一个很好的“三赢”的新的商业模式。因此在短短一年时间里返利网就得到了迅猛的发展。
返利网盈利模式
返利网站最直接的盈利模式,可以理解成赚取中间差价,比如,某返利网站和某 B2C商城合作,商城给予返利网的佣金是16%,而返利网给予会员的返利是13%,那么返利网站就是赚取其中3%的佣金差价。这就是返利网最直接的盈利模式。另外一种盈利模式即商家的广告费用让利一部分给用户。
返利网返利模式
首先,用户在返利网站注册成为会员,之后通过返利网站提供的入口购物,入口会注明到各个网站购物的返利比例或数额,通过点击链接到相应的购物网站(通常都是B2C或C2C网站),用户下单并且支付成功,返利网站会有相应的返利提示信息。当用户成功在购物网站成功购物(即无退换货发生),返利网站就会从合作方(B2C或C2C网站)获得一定比例的销售佣金。
返利网返利模式
佣金比例与网站及其销售的商品有关,通常为2%~30%不等。当用户购买的商品超过了购物网站规定的退换货期限,返利网站就把从合作方获取的销售佣金的大部分存入用户在返利网站的虚拟账户,返利的比例可以达到销售佣金的80%。返利网站设定用户提取现金的规则,通常是50元或是100元的整数倍,用户通过支付宝等第三方支付工具或网上银行提取虚拟账户的资金。