长尾理论与旅行社高端旅游市场开发研究.pdf

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长尾理论与旅行社高端旅游市场开发研究方竞敏一�—过去被视为“冷门”或“失败者”的那些产品——也就是需求曲一、文献综述��年第�期总第���经济研究导刊�憬�∩檀笱В�贾����摘要:对于旅游业而言,我国自从��年以来正式步入大众旅游时代,各类观光旅游产品成为旅行社趋之若骛的热门产品。直至今日,大众观光旅游产品仍是旅游市场中的主流产品,而那些新型的旅游产品由于消费者的规模及旅行社关注度的双重匮乏而成为了名副其实的“冷门”产品,高端旅游便是典型代表之一。旅游产品作为一种服务性产品,其无形性正好符合“长尾理论”对产品存储空间及流通渠道足够大的要求,因此,用长尾理论指导旅行社产品的开发具有切实可行性。关键词:长尾理论;高端旅游市场;旅行社中图分类号:��文献标志码:�文章编号:��—�������������年�拢�拦���摹读�摺吩又局鞅嗫死锼埂ぐ驳�森在文章中首次提出了“长尾理论”的概念。根据这一概念,商业和文化的未来不在热门产品,不在传统曲线的头部,而在于线巾那条无穷长的“尾巴”。��高端旅游市场:旅游市场的“长尾”目前,学术界对于高端旅游的关注度还不是很高,有少部分学者试图通过问卷调查或德尔菲法等途径,对高端旅游进行定量分析,并进而得出高端旅游的量化定义。为旅行社线路策划、营销决策、统计�鞯忍峁┎慰肌5ǜ�嗟氖谴佣ㄐ缘�角度对高端旅游展开研究,其中关于高端旅游市场方面的研究主要集中在以下一些方面:��叨寺糜蜗�讶禾濉Qд呙��氖谐。�缱�裁、总经理、销售人员、财务总监、部分政府官员。��叨寺糜�市场特点。关于这点学者们意见并非统一,但存在共同点,如需求个性化、产品多样化、品味贵族化。��叨寺糜慰7⒍�策。:有学者站在政府的立场提�;,这些对策普遍比较笼统,可操作性不强魏小安曾说过:“高端对应的不是低端而是大众”��保�叨寺糜问谐〉母鲂曰�枨笠舱�是“长尾”市场的标志性特征:因此,我们有理由认为,高端旅游市场便是大众旅游市场的“长尾”一��长尾理论:市场开发新视窗长尾理论作为一种新的商业运营模式,“二八法则”提�了挑战或是作了补充,但并非是完全颠覆,因为长尾理论的适用性受到经济和技术的双重限制。只有处于“丰饶经济”时代,并有先进的技术作后盾,长尾理论才能施展其经济魔力。出于上述的考虑,目前长尾理论主要运用于以下一些领域:��愀�媒体。广告过去主要依托的是大众传媒,而大众媒体的版面或时段是有限的,这种资源的稀缺性导致两个后果,一是广告数量受限,二是广告价格昂贵,结果只有少部分资金雄厚的公司才有资格进行广告。而现在由于科技的进步,传媒业也发生了巨大的变革,新媒体不断涌现,尤其是网络媒体的诞生。使传媒业翻开了崭新的一页。网络媒体由于其无限的空间及低廉的价格,同时不乏注意力资源,使得众多小企业即便是家庭作坊都有机会进行广告,从而形成了广告媒体业的“长尾”。��网络娱乐。网络娱乐主要包含的资源有数字化电影、电视剧、音乐等,这些资源数字化的特征注定了其基本不存在存储和流通成本,正好符合长尾理论的实现条件,无限量的产品聚合于同一个平台凸显出的一