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假如一生只能销售3张保单,你会卖给谁?
作者: 堵继辉  发表日期: 2010-08-22 14:22   复制链接
人寿保险的十大价值你知道吗,那就是老有所养,病有所医,爱有所继,幼有所护,壮有所倚,亲有所奉,残有所仗,前有所积,产有所保,财有所承。
  
得知我们的博客在停止上传文章半年之后再次开放的消息真的非常开心!很高兴我们又可以通过博客和全国各公司的伙伴进行交流学习了,希望大家经常互通有无、共同进步啊!
  
今天和大家一起探讨一个深刻的寿险话题:
 
假如一生只能销售3张保单,你会卖给谁?
 
一个真实故事引发的思考和调查:
 
2010年5月9日凌晨5时许,北京长安街祁家园路口,一辆普通白色轿车载着一家三口正在等信号灯。这本是一幅普通的生活场景,没有谁会把它和意外、不幸、死亡联系在一起。可谁会料到,就在顷刻间,一辆时速百公里的豪华轿车,径直撞向他们。父亲当场毙命,双胞胎之一的女儿后也重伤不治而亡,母亲重伤,另一女儿因不在车上而幸免于难。
看过报道的人无不唏嘘心痛,一痛这对年轻的夫妻分别出自清华、北大;二痛飞来横祸让原本幸福的家庭支离破碎,双胞胎姐妹从此阴阳两隔;三痛酒后驾车造大孽;四痛人生无常、世事难料。更让我们心痛的是:那位重伤的母亲竟是北京某保险公司的营销人员,她竟然没有给自己和孩子购买一分钱的保险,只给丈夫买了40万的寿险。40万的理赔金还不够她治疗康复之用,更别说高达百万元的房贷,不知她未来的生活和女儿的教育以及房贷如何解决?在为她担心的同时,作为业内人士我们都在质问:她为什么不给自己买保险?
 
我们都知道保险是个好东西,但保险同时又很难卖,因为它是一种无形商品,不是一件急需品,不在需要的时候人们不会认识到它的价值。所以,只有远见卓识者才会有主动购买保险的需求,大多数人都需要保险营销人员的不断说服才会下购买的决定。
 
基于以上的事件,前不久,保销集团在营销员中做了一项调查---假如一生只能销售3张保单,你会卖给谁?
这一举动再一次引发了营销员对寿险意义和作用的深刻思考。调查结果显示100%的营销员会将保单销售给自己和自己的至爱至亲,没有人选择卖给自己亲朋好友之外的其他人,其中,大多数营销员选择将3张保单分别卖给自己、配偶和儿女。这充分说明寿险营销员深度认同保险的作用和价值,希望自己和家人好友可以得到保险的庇护,在保单如此稀缺珍贵的情况下,他们义无反顾的选择了据为已有。
 
这个问题也引发了我的思考,我的第一选择也是将3张保单分别销售给自己、老公和女儿,可后来我又在想,只有3张保单,太珍贵了,我能不能不这么自私,是否可以贡献出1张或2张保单来,卖给其他人?我最后作出了这样的决定:
第一张保单卖给自己
第二张保单卖给自己最好的朋友
第三张保单卖给对自己帮助最大的恩人
 
我的理由是这样的:
1、  作为一个有爱有责任心的人,我有义务让家人生活的更好,如果我安然无恙,我一定会尽到义务,如果我万一发生不幸,我需要给他们留下大笔的金钱让他们好好的生活,因此,我必须给自己购买充足的保险。所以第一张保单我一定要销售给自己,这是我的责任和义务。而且,我要买一张1000万保额以上的大保单。
2、  我本应该将第二第三张保单销售给自己最亲最爱的人---老公和女儿,可因为只有三张保单,太珍贵