TNG-店内管理要素.pdf

店内管理要素培训
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店内管理要素
什么是店内管理要素
供应商业务人员可以影响的、在零售终端中对
消费者购买行为发生影响的相关内容。
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什么可以影响消费者的购买?
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店内要素的层次管理
店对
促销
内消
管助销费
理者
要库存购
素买
的价格影
重响
陈列
要程
性位置度
分销
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【店内管理要素•分销】
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店内要素的层次管理
店对
促销
内消
管助销费
理者
要库存购
素买
的价格影
重响
陈列
要程
性位置度
分销
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分销管理
分销管理
分销的定义
品类角色品类角色
产品繁生与分销组合产品繁生与分销组合
分销规格组合分销标准的制订与要素分销标准的制订与要素
零售商对产品组合的要求零售商对产品组合的要求
新分销卖入
零售商选择新产品的标准零售商选择新产品的标准
零售商购入新产品的流程零售商购入新产品的流程
店内分销检查
新产品第一时间卖入的重要性新产品第一时间卖入的重要性
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分销管理
分销管理
分销的定义
品类角色品类角色
产品繁生与分销组合产品繁生与分销组合
分销规格组合分销标准的制订与要素分销标准的制订与要素
零售商对产品组合的要求零售商对产品组合的要求
新分销卖入
新产品卖入的常见问题新产品卖入的常见问题
零售商购入新产品的流程零售商购入新产品的流程
店内分销检查
新产品第一时间卖入的重要性新产品第一时间卖入的重要性
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店内要素•分销
分销(SKU- Stock Keeping Unit )
1. 摆放在零售商店的货架上,
2. 能够被购买者看到、接触到,
3. 并且有足够库存可以销售的某规格产
品,叫做分销。
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分销管理
分销管理
分销的定义
品类角色品类角色
产品繁生与分销组合产品繁生与分销组合
分销规格组合分销标准的制订与要素分销标准的制订与要素
零售商对产品组合的要求零售商对产品组合的要求
新分销卖入
新产品卖入的常见问题新产品卖入的常见问题
零售商购入新产品的流程零售商购入新产品的流程
店内分销检查
新产品第一时间卖入的重要性新产品第一时间卖入的重要性
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品类角色
不同商店对不同类型商品的态度
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品类定位的划分
目标产品(Destination)
商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的
信誉与形象;
常规产品(Routine)
商店希望通过销售该类商品满足大多数消费者的需求,
季节性商品(Seasonal / Occasional)
通常在特殊的时机或节假日才会出现或才会被零售商给予额
外的重视;
便利性商品(Convenience)
商店只是为了尽量方便消费者一次购齐所需产品而购进和陈
列的商品.
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