房地产基础知识营销培训.pptx

2目录认识房地产重点项目类型介绍项目运作开发商分类专业术语各项目类型客群特点知名开发商产品线介绍12345673重点项目类型介绍••••居住类物业办公类物业商业类物业城市综合体2Ø。Ø(+)( ++)米时,不论层内是否有隔层,建筑面积的计算值 按该层水平面积的2倍计算;Ø(++)米时,不论层内是否有隔层,建筑面积按该层水平面积的3倍计算。 4居住类物业 居住类物业概况介绍: 定义:在国家规划居住用地上建筑的具有70年产权的住宅土地性质:国家城市建设用地中的居住用地。使用年限:70年。层高限制:√×√(北京为例)其他特殊成本商品性质经济适用房无低高层住宅每建筑平方米单方造价为1825元;多层住宅每建筑平方米单方造价为1205元。加装太阳能热水系统的,每建 筑平方米增加65元。——政策性用房(政府保障性用房)廉租房无政府回购后出租政策性用房(政府保障性用房)双限房较低低——介于政策性用房 与商品房之间普通住宅有中等建安成本相对较低,主要包括土建施工及基本设备安装,一般不采用精装修的 做法商品房高档公寓有较高建安成本相对较高,包括土建施工、设备安装及精装修。如果是高层公寓,则 土建施工的成本也会比多层高。营销推广费相对高商品房别墅有高建安成本相对较高,包括土建施工、设 备安装及精装修。设计费相对较高某些高端楼盘会采用定制 化设计施工的方式。商品房 5居住类物业成本特点:居住类物业概况介绍:建筑类型营销特点保障性住房属于政策性优惠房产,在政府的限制条件下申请购买或者租赁,基本没有营销推广的预算。普通住宅注重项目性价比宣传。推广渠道主要包括报纸、网络、论坛等等。经常通过对项目赠送面积、打折促销等方式进行宣传。高档公寓注重项目地段和建筑品质的宣传。推广渠道主要包括杂志、报纸、网络、俱乐部、论坛等等。别墅注重项目周边环境生态价值以及自身居住品质的宣传。推广渠道主要包括杂志、路牌、网络、高档俱乐部、大型机构或知名俱乐部组织的高级论坛、主题鲜明的联谊活动。6居住类物业营销特点:居住类物业概况介绍:7居住类物业商品住房:普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅普通住宅:Ø是指通过招拍挂方式进行出让的土地Ø由地产开发商进行住宅开发的70年产权的产品Ø一般来说普通住宅的设备配置较低高档公寓:Ø配套设施标准较高、具有良好的物业管理服务Ø部分高档住宅带精装修Ø高出同一地段、同一时间段的普通价格上千元或者数千元的价格不等居住类物业 商品住房:普通住宅/高档公寓/低密度高端住宅名词解释独立式别墅F该类别墅指在建筑设计形式上独门独院的住宅。房屋周围一般都有面积不等的绿地、院落。具有私密性强、价格较高等显著特征,在住宅等级中居于顶尖位置。双拼别墅F该类别墅是介于联排别墅与独栋别墅之间的中间产品,在建筑形式上通常由两个单元的独立式别墅拼联组成。每户有天有地,独门独院,每户均能实现270度三面采光通风。 8 89居住类物业联排别墅:指有天有地,每户独门独院,设有1至2个车位。该类别墅是由几幢通常低于三层的单户别墅,相邻两幢之间共用山墙并联组成的联排住宅。通常被称为TOWNHOUSE。叠拼别墅:指洋房公寓与联排别墅的一种综合体,由多层复式住宅上下叠加在一起组合而成,下层有花园,上层有屋顶花园。也可能在上叠和下叠之间布置一个平层。花园洋房:6层以下多层板式建筑,以四层为主,通过退台或前后错动等建筑处理手法,户户拥有露台、阳台、花园,绿化率比较高。此外,如果产品形式为四层左右,每栋楼下景观均好,花园为大家所共有,实现居者有花园,我们同样可以称之为花园样房。商品住房:普通住宅/高档公寓/:是指已经列入国家计划,由城市政府组织房地产开发企业或者集资建房单位建造,以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。购买条件(北京):销售对象划定在国家重点工程搬迁、城区危旧房改造和文化保护区搬迁范围内。定义:两限房全称为限房价、限套型普通商品住房。两限房指经城市人民政府批准,在限制套型比例、限定销售价格的基础上,以竞地价、竞房价的方式,招标确定住宅项目开发建设单位,由中标单位按照约定标准建设,按照约定价位面向符合条件的居民销售的中低价位、中小套型普通商品住房。户型控制(北京):限价商品住房套型建筑面积以90平方米以下为主。其中,一居室控制在60平