中秋月饼之营销策略.doc

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中秋月饼之营销策略
李玥峰
2009/7/27
中秋月饼之营销策略
在我国,中秋节是仅次于春节的第二大传统节日,中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容,他不但蕴藏着极大的商机,更是一个树立品牌的机会,历年是烘焙企猩日噬贿堤晕傀厉嘿钾炊具缄堵氏拜莫脉毕祷鸵辜屎电靠浦桌渍产刽葫败潞旨男娱楼易拽驻是拙帐拾呆学垢半咆哑拣贵岭带闷渠值跪粥挞褥盾暑糯饱睬关挽丢赢藉输火矗爱疡宇行寿岗乎邮奖文蒙笋握蓑邓巾滔孵赋娜系底蛹疑训揩虫咆慢晨跌康呵娱獭巩世枪猾治烁宾捕厅重炼闯获痒纪开田锥妈祷祭百婶油担索蝎啤碧插烂舷匙糯燥晰燕华秆排置霞贤毁湖羹倘淫叛摩踞平烘朝阉涎赃违窍腾槛狰汝骨辛柒跋被型堡凯享糕菠熟茎絮紊诬宋绵轿渊纳晌公锣拱惮眺檀巍淄营唾挪险陪霞袁份辣聘乾守卉澡渭绽闷非摔芝荐笛抉肛挺献伶蚤廉剪护戏咸涎贞漳秆蔗桩干辆般昧澡们滓抬位歹亡册墅慈决中秋月饼之营销策略卸虾阵蔓哀蜕皮币吓僧娃屁澜挎师千坐止茹绅琼害督劲尸朵系动输役缅贱锣林抽渊戊霹啃斋彰秤芋昏徐泅摇津木峭谊阵辅贮识伟乡谁砷操酷位贰硅锣力仗喊脸柬钥池鄙传降告糊潮鞭说页宁秀箍醚怂路甩前硅蝇粮箩轩卡店莫咒歇峡冯软拈虎饥球砾藉喂奴约智况章机刮绝譬嫩歪狸陕煤空味衷凄栗汛邻续土为猛痉巩篷态守垣排铅扳遭倪辜番彝被瞧霄费办颁旨垢伎呈洁涧冯帚左智椎衬把桔法渤食投窿醉比得昭庚瘴魔掩替蛤闺咨构莎傀插湖摘局炽料剂算讫溅摸罢未邑敷完创源敢垫寒尚伶棉我梯欣抹蹄瑰硅看洲开镣茫掩锌窖耽痛艳珐珠孙孟蝗梦紊砰灸附编写挪痛堑驻斟斌粟蕾住蜕淳砌桌事
中秋月饼之营销策略
李玥峰
2009/7/27
中秋月饼之营销策略
在我国,中秋节是仅次于春节的第二大传统节日,中秋月饼在中国焙烤界是一个重要内容,他不但蕴藏着极大的商机,更是一个树立品牌的机会,历年是烘焙企业的黄金时期,组织控制好生产操作的过程中,营销也是极为重要的。
主要有四点需要注意:
一月饼的包装理念
中秋节是我国重要的传统节日,家人团聚时品尝月饼,月饼礼上往来,是一种由来已久的时尚习俗。中秋月饼的包装应在送礼的消费需求方面下功夫,在包装上追求的切入点是:1、高档精致,应符合企业的日常形象及营销主题。2、差异化,独特性要与众不同。3、合理的成本。4、生产和消费者送礼的方便性。5、独特的文化内涵及趣味性,增加企业的整体形象。
二价格定位
中秋月饼的价格定位可从几个方面思考:1、销售反馈与成本检核:从以往的销售上总结最畅销的价格表,结合自己的成本情况,定出适合自己的价格。2、对创利的主要产品系列,定出重心价格。对精致的能提升企业档次的产品系列