联通移动校园网.doc

移动校园网
运营方案
1 概述 3
移动通信市场竞争与细分市场的挖掘 3
高等院校是极有价值的移动通信细分市场 3
高等院校急需有针对性的移动信息服务 4
2 XX移动校园网 4
XX移动校园网的构想 4
移动校园网的业务范畴 5
移动校园网信息平台的功能 6
点播查询类业务 7
定制类业务 7
广播类业务 8
移动校园网运营的关键在经营 8
3 .投资收益分析 9
目前的市场形势 9
目标市场客户分析 9
移动校园网建设后用户结构变化 10
移动校园网建设给联通公司带来的收益分析 11
直接收益 12
间接收益 12
业务收入预测 13
语音业务收入 13
移动增值业务收入 14
4 运作方式 14
总原则--建立合理高效的商业运营模式 14
合作各方的责任分工 15
北京XX信息技术有限公司 15
中国联合通信集团公司重庆分公司 15
高校 16
特色营销策略举例 16
利益分配与结算 17
移动校园网初期工作步骤 18
代码设计 18
客户服务原则 19
5 附件:XX移动校园网信息平台总体建设方案 20
总体规划 20
系统结构 21
总体结构 21
逻辑结构 22
系统功能特性 22
点播查询类业务 23
定制类业务 24
广播类业务 25
技术优势 26
采用域技术 26
智能流程引擎 27
遵循CMPP等协议 27
动态加载业务流程 27
系统投资估算 27
概述
移动通信市场竞争与细分市场的挖掘
,而且每年以超过两位数的速度在增长。中国移动开始了GPRS网络的扩容,中国联通的CDMA网络也已建成运营。手机除了成为一个移动通信的工具,更加重要的是,它已经成为一个非常个性化的随身携带的,人人都可以拥有的智能终端。利用手机,人们不仅仅可以享受各种通话服务,还可以通过手机SMS,WAP享受在移动中查询信息,买卖交易,上网搜索等等各种服务。随着移动通信市场的不断成熟、市场覆盖率的日益提高,运营商之间的竞争愈发激烈。
移动通信市场是充满竞争的市场,在市场竞争中,正确把握市场发展趋势并积极加以开发,将使移动运营商掌握先机,在竞争中取得胜利。传统的价格战只能引起恶性竞争,导致两败俱伤。当前,认真对目前的市场进行细分,针对选定的细分市场推出好的有特色的资费策略和增值业务,不仅能够稳固原有用户群体,不断的抢占新的市场,还能从增值业务本身盈利。如何细分和选择目标市场;如何与合作伙伴一起,共同针对细分市场提供针对性经营策略和业务,正在成为移动运营商重要的研究课题。
在今日复杂多变的电信市场环境里,获得成功的运营商不一定是最强的,但一定是拥有最好的合作伙伴的企业。如:与外国运营商的资本和技术合作,与设备制造商合作,与虚拟运营商、系统集成商、增值服务商及内容提供商合作,共同开发市场,提升业务量。而提升业务量的关键是业务创新。业务创新是一个系统工程,需要整个产业链的合作。只有这样才能产生真正符合人们需求的、能赚钱的业务。
高等院校是极有价值的移动通信细分市场
ID调查统计,在北京,上海,广州,深圳等大城市,在高等院校本科生拥有手机的超过30%,研究生拥有手机的占80%,教师拥有手机的占98%。
高校教师社会联系比较广泛,所从事的教学、科研和文化交流等活动具有很大的通信需求。有关部门统计分析,高校部分教师已经属于高收入群体。从某种程度上讲,以适宜的产品,在科学、合理的经营模式下,高收入的用户往往就是高消费、高贡献的用户。
学生的收入虽然不高,但他们属于年轻的高素质消费群体,相互间的沟通需求相当旺盛。大部分高校学生都是异地就学,与家乡的长途通信量也很大。固定网中“201”校园网智能业务的成功就是有力的证明。同时,学生群体又是即将步入社会,创造更大社会价值的潜在市场,提前给予他们更好的服务,不仅赢得现在的市场,更赢得将来的高端市场,因此是非常英明的抉择。
高等院校急需有针对性的移动信息服务
高校校园是信息世界中重要的试验园地,校园内部信息交流非常频繁,信息量也比普通社会生活中大。为了加强校内、校际信息交互,我国专门构建了“教育网”,各高校也建设了自己的“校园网”。这些网络将高校的各