上海三林项目营销策划方案.pptx

目录
三林项目主要目标客户
三林项目营销推广主题
三林项目营销推广目的
三林项目比稿需要提交的基本内容
目标客户
主导客户特征
类别
特征描述
事务具像
年龄
(26)28-30,(38-42)
POLO车
索爱T618
工作
在陆家嘴、康桥工业区、徐家汇、淮海路、人民广场、漕河泾等40分车程可达的商业、产业区的中层职员或主管、有车(家庭月收入16000元以上)
经历
非中心城区的上海人和外地人:正规教育出身、初步的社会经验,对生活未来期望较大
购房目的
改善型,以二人世界+1-2人(来小住的父母)为主
购房倾向
小高层+电梯多层,大两房或小三房
生活态度
认真、积极向上、自信、内敛但也善于表现、有些许虚荣和自恋。是一种多元化的矛盾体
文化倾向
从时尚文化向高尚或品质化转变的过程、向往内敛但不失时尚的文化,独特但不特殊
三林项目营销推广主题
项目开发初衷
项目基本特色阐述
项目营销主题提炼(初步)
营销主题在客户层面上的精神性演绎
营销主题在生活层面上的产品型演绎
项目开发初衷
三林项目是金地上海公司在外环线内第一个中高密度住宅项目,金地希望他能在整个片区中脱颖而出。因此,“差异化”就成为此次项目开发的出发点。
三林项目开发所关注的重点:
生活性:必须是一个适宜生活的地方
差异性:为我们的目标客户找一个理由,在这个价位、这个地方。“为什么要买我们的房子”
流传性:希望做成金地中高密度产品现代概念的旗舰。
项目基本生活特色阐述
现代
现代的建筑
现代的区位(浦东世博会、环线主题影城)
阳光
户型中的阳光大露台
阳光电梯厅
水岸
同汾泾水质较好
项目中有一定的水面
高绿化率
绿化率60%以上
目标客户群分析
生活是平凡的,工作是严谨的;但生活可以有趣和有味道。在拥有阳光、水岸、绿地等等一些高质量生活环境的要素后,我们需要在其中加入一些趣味和潜幽默。才能形成一种新的生活方式——未来生活(情趣艺术生活)。
格调即生活品味。28-35是忙碌、奋进和逐步务实的一个年龄,他们追求生活品味。追求一种高品质、不要太特殊但比较独特和合适的生活、物品乃至生活方式。
根据《格调》的演绎:提出了调阶层这一理念,即指那些有生活趣味、有品味、有创造力、有思想、有影响力、生活得体,同时也追求财富的一个阶层。
情趣
独特
格调
主题在客户精神层面上的体现
追求独特不特殊的现代艺术
欣赏成熟但不沉闷的潜幽默
享受独乐乐,亦接受众乐乐
独特但不特殊的现代艺术
独特
情趣艺术:体现一种艺术的情趣性与生活性,通过情趣性、参与性以及对于阳光、绿化、水岸等人对于生活层面上随追求的东西的融合,构造一种即具有独特的现代格调,又非常适合人居住和休闲的生活环境。
潜幽默:在体现现代艺术立体主义、抽象主义的形式下,无论大尺度的景观、参与性小品以及细节修饰都体现一种淡淡的潜幽默。
不特殊
渊源:在流行、流传与经典选取流传的东西,尽量减少与选“玄”和“炫”等时尚语汇的联系。纽约苏生活区和芝加哥苏玛区等现代艺术圣地或一些著名的现代艺术节为参考。体现渊源性与艺术的流传性。
参考建议
考虑到的问题1:全都是情趣也就没有了情趣。全都是艺术也就没有了艺术
考虑到的问题2:避免建筑变为时尚(现代主义的空间不是为了追求玄和炫,而是表现人们在其中的生活本身)
考虑到的问题3:表现的内涵应该是阳光、活泼、积极向上生活态度
考虑到的问题4:现代艺术中要避免“痞”气,增添“贵”气,起码也要做到“雅”气
独乐乐与众乐乐
现代艺术街区中的街趣