少儿英语课程顾问销售技巧及问题解析.doc

一线销售技巧及问题解析
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全外教口语课程的卖点::
,.
,让孩子大胆开口说英文.
,培养兴趣.
.
,中教辅助教学.
五大教学法:
.(The whole Language approch). ,应急对答
(Total physical reaction). 形象记忆,+,达到左右脑平衡开发.
,培养语言修养及文化,提高学习兴趣
. 实战演练。巩固教学
,角色扮演,学以至用,让孩子勇敢开口说英文.
自然母语学习法:0---1岁(看—实物,听—发音) 1-3(牙牙学语,发音,纠正语序) 3-7(小学逐渐正常朗读课文) 7-11岁(开始写作文)
有学了11年外语但是开不了口的例子,但是没有一个正常的孩子11岁还不能开口的。
正常教学听-说-读-写
传统教学:读-写-听-说。我们能弥补传统教学的不足。
在学习的过程中,教材(学习的过程) 老师(纠错的过程) 不断的学习和纠错来达到学习英语的目的。

问题解析:(在做问题解析前先判断问题的真假)
Q:孩子小,中文还说不好学英文会混淆.
A:孩子学语言不是由年龄决定的,,.
Q:孩子淘气,坐不住.
A:(幼教知识),分为:视觉型(乖宝宝),听觉型(东张西望,注意力不集中)和体觉型(好动,坐不住).好动的孩子是通过肢体运动来索取刺激满足大脑的需要,这样的孩子相对视觉型的孩子更聪明,开拓性和空间想象力更丰富,学习的吸收能力更强.
Q:价格贵.
A:我们全外教小班授课给孩子创造纯英文的环境,让孩子轻松大胆地开口说英文……,价格平均算下课每节课100多元钱,(建议不要说非常便宜这样的话,我们可以说我们在少儿培训上已经是非常成功的一个范例,我们的外教都是有认证证书的老师,我们也是刚进北京市场,目前的价格还属于特惠期,比正常的价格要便宜的,未来我们还会不断的调价。这样说可以从侧面暗示。早学早受益)另外在强调,学习不是一中消费,而是一种投资,现在家里都只有一个小孩,要如何领先在起跑线上。
(好处加起来说,)
Q:考虑考虑.
A:了解了我们学校及课程特点应该符合您的要求吧!今天孩子学的这么开心您也认同就给孩子报名学习吧,这个级别的班马上开班了,而且孩子这个年龄段是学习语言最好的阶段,千万不要错过了!
A:您还有哪方面的担心和顾虑吗(效果?费用?坚持不下来....这里一定要让家长自己说出来)?家长,我们对儿童英语学习还是非常专业的,(最好讲出小孩的名字)的发展做出我们的努力。
Q:比较一下
A:家长其实我能理