寿险专业化推销流程
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授课目标
通过学习,让学员认清推销的本质,初步建立寿险专业化推销理念,清晰了解寿险专业化推销流程的概貌。
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授课内容
认识推销
寿险推销为什么需要专业化
什么是寿险的专业化推销
寿险商品的特点
寿险专业化推销流程概述
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人生无处不推销
每个人都是推销员
人的一生所有的工作都是业务代表
推销
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推销=才+佳+金+肖
才: 才子佳: 佳人
金: 财富肖: 美丽
推销是才子和佳人从事的工作
获取的是物质和精神上的财富
留下的是难忘并且美丽的感觉
推销
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寿险推销需要专业化
寿险推销是专业化推销,是专业不断支配自己的行为。作为寿险业务员要树立专业态度,养成专业推销的习惯。
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寿险专业化推销定义
按一定的程序、一定的步骤、一定的方法将推销过程分解量化,最大程度的满足客户的需求,从而达到一定推销的目的。
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寿险商品的特色 决定需要专业化推销
寿险商品特色
寿险商品是无形商品
寿险商品满足人们需求的不确定性
寿险商品销售
变寿险商品为有形商品,
变寿险商品为鲜活商品
激发客户需求
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专业化推销流程
1、计划与活动
2、主顾开拓
3、接触前准备
4、接触
5、说明
6、促成
7、售后服务
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计划与活动
定义:制定详细的工作计划及各项销售活动目标。
目的:培养良好的工作习惯
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