汇源果汁营销策划方案.pptx

Department of Macromolecular Science -- Fudan University
委托策划:腾中调查咨询公司 此次受汇源果汁公司委托,为汇源果汁制作一份营销策划。公司名称:腾中调查咨询公司公司CEO:公司职员:
策划大纲:






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北京汇源果汁公司成立于1992年,是主营果、疏汁饮料的大型现代化企业。自公司成立以来,汇源果汁集团自成立以来,带动了国内果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。
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大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着高含量果汁国内第一的位置。但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁所占有果汁市场份额最大,这一市场细分上,汇源一直没能寻找到有效的突破点,暂时屈居于统一、康师傅等之后,这与汇源的发展战略很不相符。企业生产产品的最终目的是为了销售出去而获得利润,因此,制定必要的合适的营销策划案是目前营销的必要策略。
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(一)
果汁饮料市场品牌、种类非常多,新厂家不断涌现,,各品牌的广告力度也很大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌.
据汇源果汁公布的数据称,截至2008年6月30日,%%,两项数据均占据市场领导地位,但尽管汇源在浓缩果汁市场占绝对优势,但是在低浓度果汁市场,,2007年上半年,%排在第四位;而前三位的竞争对手,%、21%、%.
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(二)
一份分析报告显示,中国果汁行业的竞争已经升级,,,但不能控制上游原料环节,一家洋巨头曾在广东开展类似尝试,但最终以失败收场.
根据果汁行业协会的数据表明,果汁饮料市场的主要产品是橙汁饮料,在我国消费者中的接受率高达58%,各大企业推出的橙汁产品让消费者应接不暇,竞争呈现白热化,,国内纯果汁市场是汇源一枝独秀,与第二名企业的市场占有率相差悬殊,汇源并没有遇到强有力的挑战,但是在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手.
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(三)
可口可乐收购汇源的计划失败,会加速品牌的竞争,可口可乐在纯果汁市场缺乏主打品牌,,使得两大品牌的互补效应无法实现,,其纯果汁的市场份额正受到农夫山泉、都乐、味全等全国性品牌的挑战,而背景顺鑫的“李手”和上海的“光明”等区域品牌亦对其形成干扰;总体上汇源的价格优势成为其竞争的利器。
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(一)
“十五”规划的重点发展产业,也是农业产业化的重点支持领域,特别是果品生产大省都出台了相应的扶持政策,结合人们的消费理念的变化,生活水平的提高,及对下一代成长的重视等因素,我国果汁市场将从启动阶段进入高速成长阶段。
,消费者意识到饮料对健康的影响,越来越多的人特别是女性倾向是用健康饮品,果汁是健康饮品的重要组成部分,尤受消费者青睐。虽然目前我国苹果产量世界第一,柑橘产量世界第三,梨、桃等产量均列世界前茅,然而与此形成鲜明对