采购管理转型-cgzx01(战略采购基础与7步战略采购法)v1.0-2011年0913.pdf

宇通客车采购转型咨询项目培训1:战略采购基础及7步战略采购法郑州,©此文件由科尔尼管理顾问公司准备,供客戶及科尔尼共组团队使用,未经科尔尼管理顾问公司事前书面同意,,以及7步战略采购法培训目的介绍战略采购概念了解战略采购方法的价值及所要求的工作和需要付出的努力“战略采购”是由科尔尼()于20世纪80年代首次提出。战略采购是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程,目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开,以实现企业远景计划。战略采购是以最低总成本建立物料供给渠道的过程,•采购目标是否与企业目标一致?•是否积极管理关键/主要供应商以获得价值?•是否设立了最佳的低风险的供应管理战略?采购战略•是否掌握具体的品类专业知识以保持所获得的价值?•高管层是否认为采购能够为企业带来价值?组织架构是否给予采II购部门足够的能力和权限?采购组织•是否使用了高效的交易流程?•是否制定与执行IIIIVV了依据品类的差异化战略?品类采购策略供应商管理日常采购管理•知识管理体系与IT工具是否完全支持采购流程?•是否按照交付价VI绩效评估VII知识/IT管理值衡量组织业绩?•转型日程是否按能力设臵?VIII•是否有持续发展人力资源管理的专业能力与领导技能?.Kearney6最佳的培训氛围“在汽车被发明之前,人们以为自己需要的只是更快的马”-福特首先关注“做正确的事”,其次是“如何去做”•不要说“不行”或“做不到”,而是说“如果具备了_________条件,我们就可以做到”每个企业都是独特的,但特殊性永远是少数,管理更应该发掘共性•不要仅仅说“我们不一样”或者“这个行业比较特殊”,而是说“因为我们所处的行业特殊性或者产品特殊性,所以需要在别人的经验基础上做_________改进以便更好运用用事实和数据说话,慎用经验判断•科尔尼的很多客户案例证实了,•压低供应商的价格•关注全供应链整体成本,如能降低总成本,甚至不排除给供应商更高•强调供应商之间的竞争的价格•竞争只是多种战略之一,根据需要•寻找合适的供应商与供应商建立互信共赢的合作关•培养合适的供应商,督促其提高•零和游戏•消灭无效成本,或创造新价值•被动满足需求•主动影响需求•纪律至上(循规蹈矩)•战略上创新为王,:英国皇家采购与供应学会(CIPS)把价格等同于成本追求竞争,把采购量过度细分采购战略决策和日常事务处理不分,由相同的人员负责依赖个人,而不是加强流程设计和知识积累对协议、承诺不够尊重,容易受短期目标影响对日常事务处理的流程非常关注,但缺乏战略管理流程和目标缺乏品类管理,采购复杂性增长速度等于甚至快于业务增长速度在“零和”项目上花费过多时间关注新供应商开发,