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创业融资演讲稿
编者注:本文作者为Luke Naeem,Appster成长策划师。Appster是美国加州的一家软件开发公司,主要为企业者、初创公司开发网站或移动应用。
这是墨尔本早上8:58,天气特别冷。我想起上周我还在阳光和煦的迪拜,顿时觉得寒风愈加刺骨了。看了看电脑上显示的时间,已经早上九点了,我和另一位创业家约好在这个时间谈话的。
世界上有无数人憧憬着有朝一日自己能创业、写书或是成为F1赛车手,但我的职业却有些不同寻常。我的工作是评估创业点子和产品融资演讲,但我并不是VC。
作为Appster的成长策划师,我的职责和激情所在就是:聆听创业家、企业家、准创业家或是任何认为他们的产品或服务可以改变世界的人的声音。我的角色就是为他们提供帮助和建议,判断它们是否具有潜力。
9:35分,通话结束了。e(暂且这么称呼这位创业家吧)的点子不错,他想打造一个能识别背景中的黄色鸟类的应用。但这个点子技术上还无法实现。事实上在过去三年里这种点子我已经听过上百遍了,只不过版本不一样,例如植物,动物,昆虫或是鱼等等。创意本身很不错,一点也不疯狂,问题只是目前技术还没跟上。
每个月我都会听到上百个创业点子。有些很有道理,有些挺不错,也有些是好到振奋人心,RealifeChange就是其中之一。大约有30%的创业点子则是一派胡言,根本不可能成功。但几乎所有创意都可以归为以下几种:
“XXX的Uber”
B2C
这种概念客户针对性非常明确。今年1月到4月间,几乎每个B2C创始人给及时服务类产品的融资演讲起的标题都是:“把它称作XXX的‘Uber’。”这个逻辑我完全能理解,毕竟现代人生活节奏比较紧张,我们可以用来的等待时间越来越少。
从另一面看,服务供应人也可以通过快递或是送餐服务赚外快,不用再过朝九晚五的死板生活。每次Uber扩张到一个新国家或是达成又一个里程碑,我就肯定会接到一波又一波的“XXX的Uber”这类的电话。
随着公司规模的扩大,B2C创业公司也可以改变方向成为B2B产品,打开新的市场(当然这有利有弊)。而B2B的概念并非表面上这么简单。在融资演讲时,你不能把你的概念用“XXX的Uber”一笔带过,就此了事。一个好的及时服务类或相关的创业概念必须为客户提供较高的效用值。如今消费者越来越善于思考他们要做什么、买什么或是下载什么,这一点就尤为重要。
成功的B2C产品一定有一个非常独特的价值主张。注意这里的“独特”,并非“比较新颖”或是“不太常见”,而是独树一帜、独一无二。正如我对我的客户所说的,你要找准现有的市场和它的痛处然后对症下药,而不是随便贴个创可贴草草了事。
B2B
大约两年前,我曾经碰到一位客户,他想为雇佣员工或是与员工签合同的公司打造一款数码产品。这款应用会确保每个员工的执照和职业健康安全认证证书没有过期。它会把这些信息都储存在云端,标记每个过期日期,并且确保员工在执照过期后两星期内不会联系求职网站。除此之外还有其他功能,不过基本就是这些。
这个软件就是对有特殊需求的特定种类的公司对症下药。它会不会变成一个家喻户晓的品牌?不一定。但我可以想见它会成为一款无需大力营销或是PR宣传的成功产品。只要有一个客户――即一家签约公司,这款产品就等于多了5000名客户或是分包商。这样的是一种非常有效的扩张渠