石家庄三鹿乳品有限公司
内部传阅资料
绝密0001号
2007年酸奶市场将继续维持竞争态势,它将继续推动酸奶营销理念和营销手段的更加完善,更加先进。
未来唯一持久的优势就是比你的竞争对手学习的更快
快速、激烈的市场竞争环境将造就一大批优秀的代理商队伍,造就一大批优秀的市场操作人才。
前言
人才+区别于竞争对手的营销理念
最终决定成败的因素:
恭喜您拥有了这本成功宝典,它将使您轻松度过2005年,帮助您130%的达成您的销售目标。
成功宝典不但适用于我们现阶段的目标,也是以后成功的基石,更是我们“二次创业”的指导思想和理论基础。
销量=平均的单点销量× 网点数量 单点增量通路精耕 以新鲜度为核心的市场运作
现在: × 200个网点=300
扎实工作以后:3件× 400个网点=1200
从上面可以看出新鲜度是我们所有工作的核心,没有
新鲜度为保障,我们的工作将一事无成。
永远不变的法则
成功宝典目录
成功宝典之一新鲜度管理
成功宝典之二保证新鲜度条件下的通路精耕
成功宝典之三保证新鲜度条件下的单点增量
成功宝典之四··· ··· ··· ··· ··· ··· ···
第一部分 新鲜度管理
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