保险公司—有效的增员管理（精选）.ppt

胸怀有多大事业有多大
课程回顾
有效果的增员管理
通过案例研讨让学员了解增员流程各步骤的定义
通过讲授与填写练习让学员如何填写增员目标与档案
通过游戏方式来学习如何有效提高增员面谈技巧
学习目标
增员流程
提升面谈
增员目标
使每位学员清楚增员的定义,从而形成一定的标准,进而形成量化有意义的数字,时时检视我们是否在有效的增员
学习成果
课程主要是让大家了解与学习系统的增员管理
增员流程授课大纲
一、评估自己的增员计划、增员成功率
利用“增员评鉴表”请学员评估自己的增员计划是否良好
1、请学员填写自己的增员比率
2、说明LIMRA的增员比率
3、说明定义的重要性,以什么叫男、女朋友为例
二、天生好手游戏
1、请学员看投影片的指示选择自己认为对的答案
2、统计学员的选择
三、小结
向学员说明流程的每一步骤对了,结果不会差。所以先将每一流程阶段的定义弄清,就像打靶前较枪一样,这样才能有效。
销售流程:什么人能买保险→找到他们→销售
录用标准→活动计划→达到标准
讨论增员的准备计划,明确内容:
如何设定增员目标
如何达成增员目标
如何检视增员目标的进行
诊断(Diagnosis):
评估以往的增员经验,目前的情况如何?
目标(Objectives):
建立各项增员目标,拟定理想增员对象的条件。制定自己想达成什么目标?
方法(Methods):
准备运用的增员来源,要如何去达成?
评估(Evaluation):
实际成果与目标之比较,安排定期追踪的流程及进度。
增员计划的步骤(D-O-M-E)
( ) ( ) ( ) ( )
A取得名单 B面谈 C参加考试 D任用

B÷A C÷B D÷C
成功率( ) % ( ) % ( ) %
增员的成功比率
请填写自己的增员比率
54 18 2 1
取得名单面谈参加考试任用
100% % % 50%
LIMRA的增员比率