孕婴行业薪资标准.doc

导购员业绩奖励明细表
大类的达成比率及提成比率
品类
达成比率
提成比率
达成比率
提成比率
达成比率
提成比率
成熟品牌奶粉(除喜安智、御宝)
底限(含)以下
2%
底限—110%含
3%
110%以上
4%
喜安智、御宝
100%以下
1%
100%以上
2%
——
——
用品
底限(含)以下
1%
底限—110%含
2%
110%以上
3%
玩具
底限(含)以下
1%
底限—100%含
2%
100%以上
3%
童外装
底线以下(正价)
3%
底限—100%
4%
101% /120%
5%/8%
底线以下(非正价)
2%
底限—100%
3%
101% /120%
4%/5%
童内衣/孕用品
底线以下(正价)
3%
底限—100%
4%
100%以上
5%
底线以下(非正价)
2%
底限—100%
3%
100%以上
4%
孕装
底线以下(正价)
4%
底限—100%
5%
100%以上
8%
底线以下(非正价)
3%
底限—100%
4%
100%以上
4%
成熟品牌纸品
底限(含)以下
2%
底限—120%含
3%
120%以上
4%
辅食
底限(含)以下
2%
底限—110%含
3%
110%以上
4%
营养品
底限(含)以下
2%
底限—110%含
3%
110%以上
4%
摄影纪念品(300以上)
底限(含)以下
2%
底线以上
4%
流通品牌奶粉、%提成
车床(700以上)
A类店:全场3个,食品半场4个,服饰半场2个
B类店:3个
完不成差1个负激励15元(1000元以上1个抵2个,700以下两个抵一个,200以下三个抵一个)
成熟品牌二次(当月在自己门店产生二次)新客:A类店:5个以上,B、C类店2个以上,海阳店1个以上
每桶(盒按50%算
20元
6个以上
30元
完成相应的数量方可享受奖励,完不成不享受奖励,差1个扣50元
成熟品牌其它新客(没有产生二次的新客)3个以上
每桶(盒按50%算
孕、一段:5元
转奶及泓乐新客
15元
惠氏启赋新客
5元
3个以下不享受奖励
1、导购薪资构成:基本工资1500元/月+提成+销售奖金+工龄奖金(每年3月发)+级别工资+技能津贴(个人当月任务未完成不享受门店任何销售奖金)。2、导购任务分配原则:(1)试用期:所有销售额与所跟随师傅合并,其师傅的销售任务加20%;(2)转正至第三个月:任务为正常导购的70%;(3)第四至十二个月:任务为店面正常基础任务;(4)十三个月以上:任务为店面正常基础任务的115%。3、全场任务考核标准:销售额≥当月销售任务的100%,正激励50;销售额≥90%≤95%,负激励50