成功案例——棒棒娃.ppt

精准招商推广成功案例
——山里的餐桌项目
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目录
一、山里的餐桌介绍
二、棒棒娃目标现状及问题
三、棒棒娃遇到的困难
四、选择加盟宝精准招商
五、精准招商服务的效果
六、棒棒娃合作的感言
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一、山里的餐桌介绍
随着国家政策对我国农业的大力扶持,农产品
的生产、加工及销售逐步在国内掀起了一股热潮。
我国很大一部分山区自然条件好、物产丰富,但因
山区知识文化落后,对很多农产品不具备加工、生
产、储存及销售能力,随着城市人群对食品品质要
求的提高,对山区的天然食品需求也逐渐增大。现
阶段很多山区政府也意识到了农产品经济发展的瓶
颈现状:“山区的好东西出不来,城市的需求得不
到满足”,对农产品的生产、加工、销售开始重视,均开始以提供优厚的政策进行招商引资。借此机会,棒棒娃实业有限公司可以联合各地政府,整合各地绿色农产品资源,结合棒棒娃强大的背景实力、完善的物流体系、先进的加工技术、成熟的销售网络以及10年的卖场管理经验。
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目标:棒棒娃计划在三年之内在除了西藏、新疆等不发达省,在每个省会城市发展至少一个加盟商,先在省会城市建立“形象店工程”,然后再在该市内遍地开花。
现实:棒棒娃虽然是实力很强的食品厂商,产品销售全国各地,产品在全国各大城市的商场都有销售,物流体系遍布全国,但是棒棒娃一直都致力于商场和普通经销商客户的开发,公司并没有加盟连锁的销售模式和经验,以前的销售网络及渠道都无法真正的为新的项目服务,公司只有物流资源可以整合利用。
问题:西南如何有效快速的实现加盟连锁店的加盟商招商,成为了棒棒娃面临的难题。
二、棒棒娃的目标、现况及问题
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公司为了能够成功的实现3年规划目标,先采取原先的市场开拓方法,派遣公司原有销售精英进入新市场进行“开荒”,在耗费接近6个月的时间,和大量资源之后,取得成果与预期差距巨大,故公司决定减弱对地面市场拓展的投入,开始尝试新渠道,在此之后先后参加了省外的展会、博览会、糖酒会,投放了平面媒体、网络媒体等多个渠道,但收效甚微,市场开拓计划甚至曾经陷于停滞。
如何较高效的拓展省外市场,在省外成功发展加盟商,似乎成为了难以逾越的天堑。
如何才能招到目标市场优质的加盟商呢?这是个问题。
三、棒棒娃遇到的困难
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机缘巧合之下,加盟宝的招商顾问打进了一通服务电话,经过工作人员介绍,了解到加盟宝有比较新颖的招商推广模式,可以覆盖全国创业人群和经销商,听着觉得全国的创业人群还是不是很稳定的,广撒网应该能有效果,但是还是觉得心里没底,担心跟以前投过的广告一样效果不好。最后因为被招商顾问的执着与热情所打动,抱着试一试的心态与加盟宝进行了签约。
四、选择加盟宝精准招商
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