建材联盟活动策划案.doc

大型家居团购活动策划案
活动分析:XXXX己经经历了第一届和第二届以及第三届的活动洗礼,在经验上有了一定的优势,特别是第二届和第三届,出现了被别人模仿拦截的形式,对的活动造成了一定的损失和影响,此次活动时间比较前面两次相对较短,无论是广告宣传还是人员宣传,鉴于前两次的举办经验,针对市场上的实际情况,特作出以下策划方案。
活动目的:
通过外围卖邀请函宣传、店内卖以及电话营销三方面的方式邀请客户到活动现场参加团购砍价会,达到批量签单的目的。
活动时间:2013年7月13日活动地点:都匀市远丰国际酒店活动执行时间:2013年6月30 口——7月13 口活动执行人:各店负责人以及各店推荐的3名员工
活动目标h 600张邀请函的出售,500人实际到场,成功签单350单以上;
活动目标2:兼职人员600张的宣传出售,300人实际到场,成功签单200单以上;
活动方案:(略)参照前期两届模式活动具体分工:
总策划监督一一负责全盘活动策划,各小组人员的工作监督实施检查,负责人广告制作、挂定__负责此次活动的全盘广告制作,负责人
后勤工作 负责活动所有的后勤保障工作,拉送物品、财务支出,负责人
外围小组1一一负责外围小区楼盘以及散户的邀请函出售、活动宣传工作,负责人外围小组2—一负责外围小区楼盘以及散户的邀请函出售、活动宣传工作,负责人外围小组3—一负责外围小区楼盘以及散户的邀请函出售、活动宣传工作,负责人
电话营销组一一负责各小区业主的电话的预约销售邀请函和宣传活动工作,负责人店内销售组__负责各店内新老客户以及散户、进店咨询客户的售卡工作,负责人业务联系组一一负责此次活动所有业务关联相关单位的联系以及洽谈工作,负责人活动小组全日工作流程:
8:30—9:00总策划主持晨会,安排当口工作计划事项,参会人员,各小组负责人 9: 00—9:20各小组主持小组会议,会议内容为当天工作安排分工,各小组成员参与 9:30 12: 30各成员按照各组指示执行工作
12:30——14:00午休时间
14:00 17:20各成员按照各组指示执行工作
17:20——17:30各成员总结当口工作情况,准备晚会汇报资料
17:30——17:50各小组晚会工作总结
17:50一一18:00各小组长总结小组一天工作情况,准备晚会汇报工作
18:00——18:30总策划主持晚会,总结当天工作
活动H标分解:
此次活动,无论各店的规模大小,按600张的目标总任务分配,每个参与商家为60张的销售任务,再根据3:1 : 6的比例,外围组任务为180张,电话营销组为60张,店内任务为360张,再根据人员配置情况进行任务细分,外围组30人,每人6张,电话营销组 4人,每人15张,店内N人,每人最低12张,执行活动时间为13天,6月30日一一7 月13日截止。
附表一:
活动目标分解
总任务
小组名称
小组任务
人数
个人任务
售卡时间
备注
600张
外围组
180张
30人
6张
13天
平均每两天一张
电话组
60张
4人
15张
13天

店内组
360张
30人
12张
13天
每店按3人就算、平均每天一张
附表二:
总任务
小组名称
小组任务
人数
个人任务
售卡时间