市场开发激励方案0905A.doc

聊城新奥市场开发激励方案
1 总则

为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力,促进燃气业务的发展,保证燃气集团经营目标的实现,维护新奥燃气的良好形象,建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制,根据控股公司精神,特制定本方案。
适用范围
本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员,公司其它员工(不含经理班子成员)在完成本职工作的前提下,发展业务除取得其正常工资外,可按此方案业务奖励部分,适当比例提取奖励。
2 基本原则
,团队精神与个人业务并重。

。
:因各企业单位经济实力、居民生活水平,对燃气的认知程度等均不相同,对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法
:基本工资+业务奖励
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资(包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴)。
,业务奖励的50%归入市场部,50%纳入经理奖励基金;经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务,业务员只能提业务奖励的50%,30%归入市场部平衡使用,20%纳入总经理奖励基金。
、公关费仍执行原有制度,实报实销。依据年度目标实施总额控制,若超出总额,则按比例从业务奖励中扣除。
、月奖金及年奖金。

业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款:
民用户:激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×
工福户:激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×
采暖炉:激励总额=台数×10元/台
注:当期回款是指2003年签约回款的业务
应收款:
激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例(工福户或民用户)×80%×
采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,.
注:应收款是2003年以前应收回的配套费

:业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
%逐月发放,50%年终发放。
%部分×60%直接提奖, 40%归市场部每月按考核结果进行分配.
(奖励总额的50%),根据年终考核结果统一发放,此项考核由公司统一完成。
市场部业务员必须保证公司年度指标按时完成,如果未完成回款指标,则按照其相应比例进行扣减。

年度考核按月度考核表进行,评出优、良、中、可、差(考核结果可以分数形式出现),依据全年12个月的优、良、中、可、差,排出每个人的名次,在结合公司全年经营指标完成情况,招待费控制情况及公司制定的其它相关制度,综合进行年终考核。具体见后附:业务员综合表现月度考核表。
。
,按目标市场名单进行公关.
,由市场部主任根据实际情况,规定一个期限(一个季度),由原业务人员公关,逾期后由其他业务员另行攻关,原业务员不得再参与.
,经市场部主任核实后