如何撰写商业计划书.doc

一天学会计划书BusinessPlaninaDay—Getitdoneright,getitdonefast原著作者蓉达•雅布兰(RhondaAbrams)蓉达•雅布兰是联合供稿专栏作家、作家与演说家,创设并经营顾问公司超过15年,专门服务创业家和小型企业主。雅布兰的每周专栏《成功营运策略》(essfulBusinessStrategies)刊载于130余家报纸与杂志,共有超过2000万名读者,并著有《成功的商业计划书:秘诀与策略》(essfulBusinessPlan:Secrets&Strategies)等5本著作。雅布兰毕业于哈佛大学与加州大学洛杉矶分校,并且成功创立了3家企业。只要事先做好充分准备,撰写一份绝佳的商业计划书,应该只会花费你24小时的时间。不仅如此,你还不必连续奋斗24小时,可以随时喊停、择时再战,或必要时暂停一下,有时间再继续奋斗。要能快速撰写出商业计划书,最重要的就是要按部就班。不要浪费时间“开天辟地”,只要照着以下的模板如法炮制就可以了。这样,就可以用更多时间应用自己的计划书,实现理想。要记得,商业计划书最主要的好处是,强迫自己把注意力放在营运活动上,这对你非常有帮助。商业计划书也以可让你的思考更周详,综合考虑财务、营销与营运等问题动笔前的叮咛备齐撰写计划书必需的数据。对经营稳健的企业来说,这些资料包括:过去的财务报表(通常由会计师准备)所有目录产业信息预算营销数据以及其他必要的数据只要事先备齐所有资料就可以节省许多时间,否则时间就会浪费在四处找数据上。静下心来,制订商业计划书要达成的确切目标。简单列出哪些人会阅读到计划书,以及自己希望对方读后会采取的行动。举例来说,撰写计划书的目的有下列几项:向银行或其他放款机构募资;接触创投业者等潜在投资人;从零开始开创事业;扩张现有事业;报告作业团队或计划的进度;参加竞赛或争取学术声誉;运用计划书规划发展策略与方向;另外还要考虑到计划书的篇幅。一般说来,商业计划书的篇幅扣除财务报表,大多不该超过20页,计划书必须简洁有力。试着制作一些简单的图表,因为在计划书中加入图表会很有帮助。例如,简单的组织架构图,通常会比长篇大论地叙述公司现有组织结构来得好。同样,在说明所属产业的市场占有率分布时,圆饼图就可以发挥不错的效果。完成商业计划书的初稿后,就交给文字能力好的人去编辑和校对。除了勘误和润饰之外,也许还可以提供建议,找到更适切的方法来陈述事业构想。计划书的篇幅如果超过1O页,就要附上目录。目录的位置应落在封面之后,执行摘要之前。封面应该包括下列几项信息:公司名称与企业标志(如果有的话)把“商业计划书”几个字放在最明显的地方负责人的完整联络方式日期(可以只标明年份,不会给人过时的感觉)文件编号每一份计划书上都要编号,方便追踪法律声明,内容大致如下:“本文件仅供参考,非本公司股权公开销售说明书。本文件内容均为机密,其所有权属本公司,未经本公司书面同意,不得将相关内容透露给第三者知悉。”成功商业计划书的9大关键要素要素l执行摘要要素6营运计划要素2公司简介要素7管理团队要素3目标市场描述要素8发展计划与里程碑要素4竞争对手分析要素9财务说明要素5营销&销售计划要素l执行摘要要点: 执行摘要就是整份计划书的精要,必须简洁地强调最重要的状况与概念。大部分潜在投资人会先读执行摘要,再决定要不要阅读整份商业计划书。阐释: 虽然执行摘要是列在计划书的开头,但是最好留到最后再撰写。这样,执行摘要才能确切反映计划书的其他部分的内容。 执行摘要的内容,必须让阅读的人产生下列印象:你的基本事业构想是可行的你已经做好通盘考虑你已经组成了坚强的管理团队你的产品或服务是有市场的你确实具有竞争优势你的财务预测合理,而且是可以达成的 一般说来,执行摘要有个好用的格式,就是把计划书里每个部分,个别浓缩成简洁有力的段落。 另外,应该再加上小段说明,解说募资的办法以及打算怎么运用募得的资金。强烈建议你把募资说明放在计划书的开头,不要埋在计划书内文里。可以的话,最好还要说明自己为投资人拟妥了退场策略,这样可以大大提升计划书在潜在投资人心目中的价值。要素2公司简介要点: 公司简介是你公司目前实际状况的详细说明。这部分说明,可以让阅读计划书的人了解公司的现状,也可以让他们一窥你所属产业的状况。阐释:提供基本资料——公司名称、详细的成立资料、有没有经营其他公司、公司网址,以及有没有设立子公司等。只要申请贷款都必须提供上述信息。提供公司法定所有权的相关信息——是不是股份有限公司,以及现有的股东名单。另外应该还要列出下列几项信息:公司所有已签订的授权合约公司拥有的商标、版权或专利公司拥有的法定产权公司尚在审理中的诉讼或其他纠纷说明公司的发展历程——公司目前为止达成的里程碑,以及公司目前发展状况的确切说明。这部分最好要