促销.doc

促销方案设计及要求(仅供参考)
一、从四个方面进行促销活动方案的设计:
1、开业促销;
2、节日促销;
3、季节性促销;
4、周年庆典促销。
二、促销活动的目标与工具的对应关系
促销工具
促销目标
POP广告
优惠券
礼品赠送
折扣优惠
VIP会员
媒体广告
庆典抽奖
短
期
效果
吸引尝试
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改变购买习惯
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增加购买量
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刺激潜在购买者
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长期效果
提高广告形象
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巩固品牌形象
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三、开业促销:
目的:吸引尝试。
促销工具:POP广告、优惠券、礼品赠送、折扣优惠、VIP会员、媒体广告、庆典抽奖。
开业促销活动策划案例:(注:时间可另行编排,供参考。)
1、军乐队:军乐队演奏。
2、主持人:在开场音乐《好日子》或其它曲目中出场致开场词,宣布开业庆典活动正式开始。
3、今天我们非常荣幸地邀请到场的嘉宾有:
①××先生/女士
②××先生/女士
4、军乐队:军乐队演奏。
5、有请××先生/女士为万里马皮具专卖店举行授牌仪式(共同揭开红绸布)
6、主持人:有请××先生/女士致辞。
7、调音师:播放音乐。
8、主持人:邀请各嘉宾剪彩。
9、军乐队:军乐队演奏。
10、主持人:准时剪彩、军乐队与来宾共庆万里马专卖店开业。
11、主持人:邀请5人上台摇摇奖转盘,并现场兑奖。
奖项设置:特等奖:面值500元奖券、一等奖:面值300元皮带一条、二等奖:面值80元奖券、三等奖:面值50元奖券。
12、主持人:节目表演。
13、主持人:邀请5人上台摇摇奖转盘,并现场兑奖。
奖项设置:特等奖:面值500元奖券、一等奖:面值300元皮带一条、二等奖:面值80元奖券、三等奖:面值50元奖券。
14、主持人:在背景音乐中主持人宣布活动结束。
四、节日促销计划(注:整个活动的设计方案,供参考。)
(一)、活动名称:(根据不同的节日设计不同的活动名称)
(二)、活动目的:①节日期间刺激和促进专卖店的销售;②隆重推出季节新品上市;③扩大消费者与“万里马”皮具的接触和沟通机会;
(三)、活动日期:2003年×月×日至2003年×月×日
(四)、活动内容:
●活动期间,顾客凡在“万里马”皮具专卖店或商场专柜购物均可享受88折优惠;
●凡购买“万里马”皮具专卖店或专柜任何产品均可获赠由“万里马”皮具提供的礼品一份(注:礼品为××;凡购满500元以上的商品可获得由“万里马皮具”提供的价值××元的××礼品一份。)
(五)、活动规则:
●在活动期间消费者购买的必须是“万里马”皮具专卖店或商场专柜的产品,非“万里马”皮具专卖店或商场专柜售出的“万里马”产品不能参与该活动;
●消费者无论购买多少产品,均只能获得礼品一份;
●消费者根据购物小票至收银台领取相应数量的礼品。
(六)、活动安排:
●由区域经理同各总经销商联系,落实本次促销活动物料的具体数量;
●各专卖店负责落实专卖店内外POP、条幅、吊旗、宣传画、汽球的布置;
(七)、操作流程:
顾客购物→收银台开票→收款→工作人员凭票发放相应数量的礼品→谢谢顾客光临
(八)、赠券及礼品核销办法:
各专卖店凭当日的销售记录或