美容院成功纳客版(3部曲).doc

(美容院三步走疯狂纳客生态赢利链)
拓客会------终端会------沙龙会
在这个美容院终端为主的时代
谁成功实现了美容院终端推广
谁就意味着获得市场的说话权
谁就赢得未来美容行业的财富
 
*面对市场美容院如何打造自己的竞争优势,靠什么影响顾客。
*美容院纳客最快的方式,如何成功操作,其中有学问。
*终端会邀约失败,是美容院开会最常见的现象,打破常规,实战专家告诉你实战要领与您面对面。
主题:48小时终端纳客模式
1. 正确的营销活动能有效提升美容院业绩和新客源数量。
三步走疯狂纳客赢利链是当今美容院最为行之有效的营销活动。
如何系统化操作,其中有学问。
注重实效,注重细节才能最终赢利并形成良性循环。
(课程时间4-5个小时左右)
第一步:
拓客会:超级美丽天使评选活动
·增加美容院新客(200-800人);
·产生高额业绩5-8万。(新客基础上)
·提高美容师的从业素质、强化服务意识与责任心;
·提升美容师的销售能力;
·打造团队凝聚力,培养员工的忠诚度。
卖点:
一次性吸纳大量高端客户(定位)
不仅仅是拓客,也是在店内一次针对性培训,不需要租会场,立即提升店内员工自发用心的服务意识和提高销售能力。
停业现金会比营业现金还多(店家赚钱)
一次专家面对面的店内经营管理问题的诊断机会
一次不花成本提升店家形象宣传口碑的机会
第二步:
终端会:有效稳客留客,提升企业形象,教育顾客养成消费习惯

,共创璀璨人生大型公益演讲会
·借助政府力量,极大提升美容院在当地的美誉度。
·增加大量高水准客源,提高店内业绩。
·稳定新老客源,彻底改变顾客消费意识,养成良好的消费习惯,建立顾客的信任感和忠诚度。
·让顾客学会感恩,让院长感受被顾客尊重。
第三步:
沙龙会:常态化的沙龙讲座在店内形成良好的销售氛围。
·让顾客养成自动自发的消费习惯,变被动推销为主动购买。
·常态化的项目解析有效提升销售业绩。
·减轻美容师的负担,让她把更多的精力用在服务上。
·在店内创造良性的销售氛围,美容院最终赢利。
“超级美丽天使”评选活动
---美容院拓展新客会议策划大纲
主题:向爱美人士致敬,“超级美丽天使”评选活动!
《大纲》
活动目的…………3
活动主题…………3
活动时间…………3
评选对象…………3
参评对象…………3
主要内容…………3
具体内容…………3-4
每日短信…………5-6
客户问候…………7-10
活动目的:
·增加美容院新客;
·提高美容师的从业素质、服务意识与责任心;
·提高美容师的销售能力;
·打造团队凝聚力,培养员工的忠诚度。
活动主题:向爱美人士致敬,“超级美丽天使”评选活动!
活动时间:3天
评选对象:全体美容工作者
参评对象:店内所有老客户与广大市民
主要内容:


具体内容:
:
·店家经营者沟通(方案)
·服务与感情铺垫(开展服务评比活动、现场服务与感情铺垫、信息与电话感情铺垫)
·宣传品准备(店家文化手册、活动感恩卡面设计制作、横幅)
·培训物品准备(音响设备、话筒、音频