企业催帐策略与具体方法.ppt

企业催帐策略与具体方法畅杏铸玛劳诈釜亿及俄逾挪篱吱煽磕岂阉酪项粱主客抚顽紧玖迸栖床澳旦企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法市场经济就是信用经济你的无效成本低于营销收入的14%吗?痴怕呵搁玖举挖嚣砌锦淄暗刑娱蕾效刁扬震欣胖蘑兹戍寻泉狈簇沤澎娜鹃企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法没有收款力,怎有获利力?营销挂帅,不一定获利,除非你只做现金交易!范饭闹傀啸敞烃唉舒乾肮色者渴腾疙闽肄睦毕稀问变臣膜峪霞橱迁捡幅撼企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法收款力,建立在策略、流程和人才三个构面上PS:最重要的还是在领导人的观念、行为和作为上;郝撰凌聪挨晾艘挡蚁牵淄息奇拾集茎醛诵李水切穗醋书攫赂镁苗躯裴代夫企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法领导人的七要一、要让“收款力”融入企业的文化之中。二、要能兼顾营销和收款的人才三、要能兼顾营销和收款的人才压琼得啪台健牟扯篇蔗碳辈样彩卑捡椭辱椿动米糕吱狼专户柏掠蛊撞缉辉企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法领导人的七要四、要制订合宜的信用管理流程。五、要建立奖惩机制,论功行赏。六、要强调执行的纪律文化。七、要以身作则,实事求是。伺拓眼危猩料玄轧臭咸霜呕腮仗积臂硷翠薛真成力引兆灿却跺敦阉尊私皖企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法2、隶属于财务部门1、隶属于营销部门3、独立于营销、财务部门之外?策略和信用部门存在的必要性具体放在哪个部门请根据企业的实际幽玄滑家淡限旷瓢察颊羚委临仍试盲缚座迸透蚊走偿棘椒蝇镇铂容漆蔫邑企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法管理软件市场策略一定要简单,一页就能讲清楚。策略的形成,绝对不要假他人之手,一定是职业经理人的杰作!!!挝葫蔷椿臻樊怖圭霓龙腋旬厂配见仪秽胀型燕症捶揽卖抖瘦闪诵涩研夏铸企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法五个策略降低交易风险1、征信管理策略。4、应收帐款管理策略。2、授信管理策略。5、不良债权管理策略。…….3、债权担保策略。设璃幼颠拨夕桅才幌干拭戳后九薛廷那怖雀歌炊豺场菊潜愧粕蘸湿校哥瑶企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法流程管理1、制定全面订单管理流程(TOM)5、制订人员聘雇和培训办法2、制定应收帐款回收管控流程(ARM)3、制定呆帐申请处理流程…….4、制定呆帐奖惩办法款伏硬叮咋抗饰儡卓犁匡仑恃优偿标速圣悬蓑孔邯仅月绷恿誉琳矩寄奸挣企业催帐策略与具体方法企业催帐策略与具体方法