自荐信328.doc

人和创造融合,团队产生力量
——漳州营业部经营思路
尊敬的公司领导:
非常感谢领导能在百忙之中抽出时间阅读我的自荐书。我加入公司已近三年,这三年的时间里在公司大力的培养下,以及领导和同事们的关心帮助下,通过自身的努力,我各方面能力都快速的成长起来。受益于网点管理与筹建工作,与公司领导层和各营业部经理在工作上深入的接触,使我有机会吸取学习到很多经营和管理方面上的先进经验,另一方面通过这几年的工作我在沟通协调等各方面工作能力上得到极大的锻炼。公司筹建漳州营业部我有幸也参与选址的工作,在选址的过程中对漳州营业部的发展规划产生了一些想法,恰逢公司进行内部招聘,我非常希望能够有机会承担更大的责任,为公司做出更多的贡献,故在此毛遂自荐营业部经理一职,并将有关的想法进行汇报。
漳州市期货市场情况分析
就当地情况来看,,全市总人口仅为454万,,全市共有证券营业部7家,期货营业部两家,漳州市全年证券成交金额21733亿元,期货成交额142亿元(2008年1-9月)。漳州市主要金融机构均集中在漳州市芗城区,两家期货营业部都坐落于胜利路上,由此可见胜利路及周边金融行业最为集中。
从前期调研的过程中我们了解到,漳州市当地的经济规模稍逊于厦门、汕头、泉州、福
州等几个大城市,当地经济相对落后,但地理位置优越,紧靠经济较为发达的厦门市,周围还有汕头、泉州、福州等期货市场较成熟的大型城市,而且漳州市现在已经有两家期货营业部,当地期货市场得到了一定的培育和发展,对于我公司在此设立营业部提供了便利条件。
福建自古以来有着自己独特的文化特色和方言,漳州作为一个规模不大的城市,熟人社会的特点更加明显,坚持人才引进的本土化,是营业部与当地环境相融合的关键,用人和来创造融合。
当地已有厦门国贸和瑞达期货两家期货营业部,这两家老的营业部必然在营业部融入当地市场的过程带来竞争压力,但这既是挑战也是机遇。特别是在解决当地期货人才较少这个问题上,营业部在组建团队的过程中,可以直接从两家营业部中吸引到有经验、优秀的本土人才和居间人加盟公司。
漳州营业部的发展规划
着力打造前台营销团队
努力将自主营销发展为核心竞争力
任何个人的力量终究是有限的,而集体的力量则是无穷的。这一点对于漳州营业部而言更加重要,不论何种发展模式下,着力打造一支本土化的、有较强专业素质的营销队伍,依靠自身营销团队建立企业核心竞争力才是营业部自力更生蓬勃发展的基础。在中小型城市设立营业部极有可能面临人才短板,人员招聘将会是营业部起步阶段的重点工作,特别是要招聘到有一定市场经验的人才更加重要。与当地
其他两家期货营业部相比漳州营业部可以依托我们在品牌和平台上的优势,以优厚的待遇从当地其他期货营业部招揽几名有从业经验和客户资源的当地人才加盟,并通过公开招聘等形成招聘一部分高素质的新人,在营业部形成有梯度的营销团队。
人员培训是营业部成立后持续的重点工作,在业务方面对于新人的培养主要采取“老带新”、“结对子”等方式,新招聘的员工在完成初步的制度流程培训后立刻投入到工作中去,让理论和实践相结合在工作中学习,注重与兄弟营业部之间的交流学习,多向其他兄弟部门学习先进的经验,争取在一年以内培养出几名营业部的核心营销骨干,为营业部发展打下良好的基础。加强