第三章 价格条款.ppt

【学习目标】
了解价格条款有关的基本知识;掌握FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六个常用贸易术语具体内容及应注意的问题;熟练地进行FOB、CFR、CIF三个贸易术语间的价格换算及佣金和折扣的计算;正确订立价格条款。
第二章价格条款
【技能掌握】
能正确地选用贸易术语,准确地进行价格核算和出口报价,合理地订立国际货物买卖合同价格条款。
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第一节单价及贸易术语
1
单价的
构成要素
2
贸易术语与相关
国际贸易
惯例
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单价的构成要素有哪些?
单位价格金额
计价数量单位
计价
货币
贸易术语
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计价数量单位
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.
例如:吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
1长吨=1016千克=
1短吨=907千克=
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单位价格金额
应认真核算成本、慎重报价,避免错报。
如:在一次出口业务中,我方出口业务人员误将原成
,,
后及时发现请求买方允许我方改正,由于双方是
老客户,经过协商后才挽回了损失。
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计价
货币
选用计价货币时应注意以下问题:
计价货币具体明确规定
尽量使用可自由兑换货币
出口争取用“硬币”,进口争取用“软币”
人民币是“硬币”还是“软币”?
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贸易
术语
贸易术语是进出口单价构成的必要要素,用来说明该成交价格的构成。
例如:某公司以每公吨200美元CIF纽约价格出口货物,该价格的构成、卖方支出的成本、费用都可以通过“CIF纽约”(贸易术语)来说明。
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贸易术语与相关国际贸易惯例
贸易术语是指用一个简短的概念或三个英文字母的缩写来表示商品的价格构成,说明交货地点,明确货物交接过程中买卖双方的有关责任、风险、费用划分的专门用语。
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中国广州 A 公司从美国 B 公司进口一批电子元件, 合同规定使用 FOB New York。 A公司在规定的时间到纽约的港口去接货, 未果, 同B公司联系, B公司告知说, 货物已经在纽约市区的一个货运站了。 A公司认为货物应该放在纽约港口, 因此, 向B公司提出索赔。
引入案例
任务1:A公司的索赔要求合理吗?
任务2:此案例应如何处理?
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