“望江新城”活动推广方案计划资料.ppt

望江新城
整体促销活动方案
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活动促销在“望江新城”推广中扮演何种角色?
 ●最短的时间引起目标人群对项目的最大关注;

●在短期内,让目标人群都知道“望江新城”的社区形象
●吸引目标人群到售楼现场参观、咨询;
●刺激和增强目标人群的购买决心,促成销售
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现场销售
人员推销
公关活动(PR)
促销(SP)
作为广告组合战术之一的促销,必须在整体广告策略的统合下出击:
“望江新城”
项目定位:
新望谟、新中心、新生活
品牌形象:
城市新中心、新生活、高尚生活社区
广告:平面、户外看板、车体
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“望江新城”的主题传播策略
广告传播对象锁定——希望享有健康、自然、和谐的品质生活社区;
广告传播主题——提前十年,尊享纯正城市新生活社区。
所以, “望江新城”不仅是优美的、健康的,更是现代的、创新的、有品质的、人性化的新生活社区。
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广告传播对象——
27-50岁/普遍文化层面较高/他们拥有一定的财富、有对生活品质提高的要求/更多的可能是政府机关、企事业单位的高管阶层/个体老板/因修建电站而计划搬迁到望谟之电站移民;
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◎要结婚了,找个生活品质好点的、住区氛围好点的、有点
档次的居住区安个家吧!
◎看着现在的住房,心里想现在经济条件好了,换个好点的
房子住吧,亲戚朋友来家做客也方便点(脸上也特有面子)……
◎在这里经商已经有些时间了,觉得这里的发展还可以,就
在这里安家了,也对自己有个交代了……
◎搬迁到望谟,首先得找个好点的地方安家啊,安居才能乐
业嘛……
◎钱有了,可是孩子怎么办啊?还是给孩子留下点什么吧,
买个好点的铺面,对自己孩子也好有个保障……
广告传播对象心理描述
(1)通常购买决定期
长,非冲动性消费
(2)购房者会对房屋
反复的比较
消费特征与广告投放策略的关系
消费特征: 广告投放策略
(1)长期性广告投放
(2)高频次的广告投放可
以推动购房者下决定
(3)具有地域性特征
(3)选择具有可地域
性投放的媒体
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促销活动排布
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享受健康,享受生活,享受“望江新城”新生活
促销活动之一:
●活动内容:组织多样的儿童、中年赛事(根据时间定)
时间:开盘前两个月实施
凡亲临售楼现场,手持宣传单页的均可参加
参加者不论输赢均有礼品赠送。
参与活动并购房,更可获赠礼品,参加购房抽奖(项目开盘时进行抽奖)。
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目标:在公开发售之初,倍迅提升楼盘知名度,形成公众新闻点
思路:在人们印象里,论坛是某一领域最专业最权威的知识碰撞。建议邀请政府机关领导、文明办、望谟业余作家及当较知名之人士在报纸上投稿,讨论望谟之发展趋势和时尚生活方式(稿件题材不限);同时以月为期派发《望江新城报》。
活动内容:力邀政府机关人员、业余作家、社会公益人士共话“望江新城之新生活”。同时,编印阐发房开商关于生活态度的手册《望江新城报》;此报纸,无论内容,形式都要精彩,而且风格要体现出健康、自然与住宅的关系,并要联系未来“望江新城”的生活形态。
《望江新城报》首发仪式(不和实际建议不做)
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促销活动之二:
“一叶知树”主题活动
目的:展现开发公司的实力,展示“望江新城”项目的创新
设计与规划理念;
时间:开盘前一个月实施(根据实际情况安排)
活动内容:儿童活动以“一叶知树”为主题举办书画比赛,并在现场组织“望江新城”图片展,向目标人群赠送项目宣传礼品、鲜花及“望江新城”宣传单页,结合儿童书画赛事等活动展开。
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促销活动之三: